卡姿兰品牌策划案例 .pdfVIP

［案例赏析］卡姿兰化装品--品牌筹划方案2021年08月24日16:00作者:佚名发表评论

（0）从卡姿兰的品牌定位我们不难看出,卡姿兰目标消费者一般比拟年轻,介于16-

25岁之间（相对其他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁,由于90后才是未来彩妆消费

的生力军,我们没有理由不仔细经营）,中等收入的年轻女性占比拟大,随着彩妆市场的不为了断成

熟,在校学生的占比将会加大.此类年轻女性一般受过较好的教育,且有一定的品牌意识,思维非常活

泼,很容易接受新事物,相对来说品牌忠诚度较低.吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电

视.

彩妆对于国内市场来说,在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段,消费虽然对彩

妆有一定认识,但是较少掌握专业化装技巧,在这个阶段,首当其冲的是把消费者教育好,使她们会使

用彩妆、习惯使用彩妆,这是彩妆市场能够扩大的前提.格外是针对群众群体的时尚彩妆品牌,更加需

要关注消费者这一特征.

卡姿兰进入国内市场已有8年,此前是中国资深彩妆原料供给商,卡姿兰奉行“消费者买的起,

经销商愿意卖〞的经营理念,品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进,结合针对二三线日化专卖店封闭

式终端的操作模式,迅速成长为了国内彩妆市场的领导品牌.相对于美宝莲,卡姿兰的产品水平相当甚

至更好的产品开发策略,在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象,是国内年轻女性重点选择

彩妆品牌.同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑,拥有一批高忠诚度的经销商,在日

化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌.

卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额,但如同众多外乡品牌一样面临着品牌建设、整合

传播推广后继乏力的现象.格外是在现今环境业态,下有卡姿兰模式的跟进者,上有国际品牌高空打压,

卡姿兰品牌突围,迫在眉睫！

基于品牌自身既定内在条件,对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的时机和威胁进行

分析.

一、内部优势（S）内部劣势（W）

1、在消费者中拥有较好口碑,积累了一定的品牌知名度.

2、拥有一支专业素质较高的销售队伍；

3、拥有一批忠诚度较的经销商；

4、快速的新品开发机制,保证了产品更新进度.1、品牌形象有进一步提升空间；

5、缺乏创新推广思维,整合传播手段有待提升；

6、对终端、消费者把控水平较弱.

二、潜在的外部时机（O）潜在的外部威胁（T）

1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提升,刺激着彩妆市场持续增长.

2、彩妆消费者还处于学习阶段,为了卡姿兰树立专业的品牌形象提供了时机.1、国际

和外乡品牌的相继参加,竞争环境日益鼓舞.

3、政府加大了化装品行业的整治力度,为了化装品企业产品水平、广告传播指出了更高的要

求.

彩妆行业本身是一个新兴行业,卡姿兰在早期依靠差导化的渠道策略成业外乡第一品

牌,也成中国彩妆市场的拓荒者,没有成功的案例可借鉴.通过上述市场和品牌SWOT分

析,卡姿兰开展状大最大的阻力来自于自身.卡姿兰在营销四P中产品、渠道、价格均占

有优势,如能将品牌形象、营销推广上增强力度,必将新上一个台阶.

三、短期目标

迅速提升卡姿兰品牌在群众群体的知名度,更新品牌形象,为了品牌进一步开展奠定基础；

四、中期目标

借助全新品牌形象,整合终端推广,提升市场销售额,增加品牌营利水平；

五、品牌定位

品牌定位是整个品牌规划的战略核心,格外是在竞争鼓舞选择多样化的当代,定位更是一把插向

消费者脑海的利剑.纵观所有国际品牌,大都以精神价值观的高度来定位品牌在消费者心目中的地位,

由于产品、水平、效劳都会改变,唯一不变的人类源源流长的文化和精神价值观.NIKE以一句

JUSTDOIT〞道出了多少热血青年的彭湃****;羽西自

2007年签约名模杜娟为了代言人后正式启用“未来掌握在我手中〞的广告语,将女性因美丽而自信

的心态表达的淋漓尽致,引起了多少女性的共鸣！

那么,卡姿兰的品牌定位又是