经营公司瓶装水项目方案计划 .pdfVIP

综合经营公司南湾瓶装水项目基本方案

一、概述

1.1项目名称：10000瓶/小时南湾瓶装山泉水生产线

1.2项目背景：我国瓶装饮用水已有70多年生产历史，

进入90年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人们的饮食

结构也在渐渐地改变，人们视在行途中手持一瓶瓶装水为一种

“时尚”，受到了消费者的普遍欢迎。近年来瓶装水的销售增长

迅猛，已呈现形式多样，品牌繁多并同时更具有高度激烈竞争

日渐饱和的态势。

1.3发展定位：南湾瓶装山泉水作为一个知名度不高的品

牌，应重点作为把南湾优势水资源有效转化为公司一种产业发展

品牌优势。

二、资源分析

2.1水资源优势

南湾水库是国家大型水库，最大库容16.3亿立方米，水库

当年蓄水量在5-6亿之间,项目基地紧邻南湖水厂,由南湖水厂供

水或直接从湖里取水,水量充足，水质优良。

2.2商标优势

2000年2月，南湾水在国家工商总局注册“南湾”商标；2005

年12月，南湾水质量安全体系通过国家质监总局认证；2005年

12月，南湾水质量管理体系通过ISO9001--2000国际标准认证；

2.3区位优势

项目区处在京广、宁西铁路、京广澳高速铁路和312国道、

107国道以及京珠、沪陕高速公路十字交汇的枢纽位置,南距武

汉天河机场180公里,北距郑州新郑机场290公里。

2.4电力资源优势

南湾水库有装机容量6400千瓦水力发电站一座，并与华中、

东南电网并网，水加工生产电力有保障。

三、设备选型及价格

3.1设备选型

经综合对比、科学筛选，暂选张家港市通旭饮料机械厂生产

的瓶装水生产线进行分析。包括吹瓶设备、制水设备和灌装设备

共三大部分。详见附录1、2

3.2设备价格

3.2.1吹瓶设备60万元；

3.2.2制水及灌装设备40万元；

四、生产车间

4.1按照相关技术标准要求该项目共需生产车间及仓储800

平方米，共需资金80万元。

4.2空气净化车间制作需20万元。

五、瓶装水市场调查及营销规划

5.1瓶装水市场调查

5.1.1各品牌瓶装水市场占有的基本情况

近些年，市场上增加了各式各样的水产品，农夫山泉饮用天

然水、康师傅矿泉水、冰露矿物质水、统一纯净水、怡宝饮用纯

水、巴马丽琅天然泉水、名仁苏打水、西藏5100冰川泉水、昆

仑山天然雪山泉水、椰树火山岩天然矿泉水……名目繁多的水，

其中农夫山泉、康师傅、冰露为市场上很多见的产品，可以称作

是老百姓最受欢迎的产品，基本占到整个市场的90%左右，剩

余品牌的高档水只能在大型超市见到，消费人群甚少。目前，乐

百氏、娃哈哈瓶装水在市场上已销声匿迹。

5.1.2价格情况

农夫山泉市场零售价为1.5元/瓶，一件零售价24元/件（每

件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为23元

/件，二级批发商自提价格20元/件。

康师傅矿泉水市场零售价为1元/瓶，一件零售价14元/件

（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为

13元/件，二级批发商自提价格11元/件。

冰露矿物质水市场零售价为1元/瓶，一件零售价12元/件

（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为

11元/件，二级批发商自提价格9元/件。

其余高档品牌水的价格为巴马丽琅天然泉水8.2元/瓶、名仁

苏打水3元/瓶、昆仑山天然雪山泉水4元/瓶、椰树火山岩天然

矿泉水3.5元/瓶。

5.1.3促销情况

到各个卖场、商超走一圈，我们发现，农夫山泉、康师傅、

冰露在铺面的陈列以及堆头随处可见，买赠政策不一而同。

5.1.4调查结论

本市的居民消费水平属中等消费，在购买时多注重的是品

牌，对中高档水的消费还是比较慎重，百姓消费居多的还是传统

品牌。更重要的是，大品牌营销普遍采用央视广告加强力促销的

方式，进行先入为主的市场占领营销模式。所以人们只认知知名

度高的品牌水，本地及本省品牌水市场空间较小，不被百姓认可。

5.2市场营销模式

5.2.1按照现有条件，主要采用地市