2024年酒水销售工作计划书(4篇) .pdfVIP

酒水销售工作计划书

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+____组合式营销模式领会透彻;抓好例

会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别

人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个

县区：____市、____县、____县，回访完毕。在回访的同时，补充完

善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场

及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算

及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保

险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系。

3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人

力资源规划。

第1页共7页

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才

市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网

站、内部选拔及介绍）;强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员

工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面

试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐

作业、管理游戏）。

酒水销售工作计划书（二）

1、努力学习，提高业务水品

（1）抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。

（2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营

销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人

际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

____月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、

代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，____月份主

第2页共7页

要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系

统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案

数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，

来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌

产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，

并及时调整营销策略。

4、与____密切配合，做好销售工作

协助____在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网

络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

（1）提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须

较快提高,以适应企业发展需要。

（2）要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

（3）做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

（4）要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化建设，树

立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

酒水销售工作计划书（三）

1、努力学习，提高业务水品

第3页共7页

（1）抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）

的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工

作有一定的知识支撑。

（2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营

销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人

际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。