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大米市场调研报告（3）

大米市场调研报告

选择一些吉祥、带有一定历史典故的名称、一定特殊意义的字眼，

往往对于农村米业品牌传播起到良好的作用。如江苏的”状元米”和

福建的”巧媳妇”，其品牌名称就较易为农村消费者接受。

2、美观、实用的包装设计

包装设计是农村米业品牌塑造中最关键的环节，因为包装在农村

米业品牌推广中担当着传播的重任。好的包装设计能使自已产品区别

于当地低文件大米产品，吸引消费者注意。让消费者一接触就感受到

共鸣，产生购买的欲望。农村米业品牌包装设计必须兼顾简洁、实惠、

喜庆和大方的要求。

首先在包装规格上进行设计。通常农村家庭购买会多选择10kg庄

和15kg庄，另有一部分餐饮、单位或大家庭采用25kg庄。但如果想

开发”礼品米”的市场，则应考虑推出小包装如5kg庄的产品。

其次在包装材料上进行设计。通常农村大米采用的是普通编织袋，

这种袋子容易破损，而且容易吸湿和进水，产品不易存放，容易出质

量问题。因此，应采用复膜编织袋或其它能防潮的材料。礼品装的则

可采用胶袋或尼龙袋，产品采用真空处理，外包装采用纸箱来减少破

损。

然后是考虑包装的色彩。国内大米包装的色彩大多是采用绿色作

为主色调，但是过多地使用绿色使得包装缺乏个性，在大米包装设计

中，可以适当加进金黄色、红色和一些简洁流畅的线条，突出吉祥色

彩，使产品来提高文件次。大米品牌在设计包装时若能够进行深入细

致的调研，有针对性的包装色彩设计对品牌的推广有着巨大的推动作

用。

最后是品牌个性在包装上的体现。这是很多大米品牌在包装设计

上的缺陷，我们认为，任何一个品牌，都有着独特的形象和独特的联

想，因此，企业必须善于把品牌的联想和包装设计联系起来，”状元

米”在这方面就做得较好。

3、好的品牌定位

你的品牌主张什么？这是品牌的定位。大米的同质化程度很高，

品牌的主张相当重要。定位是企业做出来，但是必须能够打动广大农

民朋友的心。——一句话，把品牌定位在老百姓的心里。状元米的”

吃状元米，做状元郎”就很为人家接受。

4、合理的价格体系

价格除了必须从消费者满足其需求所能承受的成本外，给渠道分

销成员合理的利润也很关键。这里的成本包含了产品成本、变动成本

和税金、利润。

好的国产优质米，在经济发展较好的农村，价格可以定到2元/kg

至3元/kg，泰国米则可定到4元/kg至6元/kg。定价的空间还是较

大的，厂家应将大部份的利润留给渠道分销成员，刺激他们的积极性，

尽快打开市场。

七、广告宣传形式

城市消费者已经进入互联网时代，习惯于从各种媒体获取有关商

品信息，而农村消费者则不然，这与其文化素质、生活范围、媒体接

触习惯等有关，所以对这一群体的品牌传播要抓住其特点，有所选择，

有所创新——这是农村市场广告宣传的要素。

1.口碑宣传是最有效、最重要的传播方式。农村消费者由于地域

和活动空间的限制，消费习惯大都受左邻右舍的口碑影响。此外，

“攀比“心理在农村的品牌消费中起到重要的作用。针对这一重要特

点，米业厂家应在品牌导入的初期营造良好的购买氛围，树立良好的

品牌口碑，力图构建一个不需费用的广告传播网。

2.充分利用当地电视台低廉的广告费用投放广告。米业厂家在投

放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，

在当地农民最关注的栏目投放广告宣传；也可利用此媒体进行公关、

造势，价格便宜，易于操作。电视广告的诉求可以依据品牌定位进行

创意。

3.平面广告。金龙鱼的油近两年在农村推广取得很大效果，它采

用悬挂横幅布条、张贴海报等方式，在农村市场上不但取代了散装油，

品牌知名度在农村市场上也越来越高。

4.广播广告。广播仍是农民获取信息及娱乐的一个重要渠道，传

播范围广，有些长期播放的广告耳熟能详，村童亦能背出，作用不可

小视。

5.文化场所广告。随着经济的发展，农村基层组织开始重视文化

建设，文化大院在中国农村遍地开花。米业厂家可利用这一场所搞公

益活动，譬如与当地农业部门或文化部门配合，赠送粮食科技书籍、