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*讲解：上量包括三点要素：①普遍撒网，重点培养；②足够的拜访频率；③合适的跟进。只有通过这三点才能够真正地实现我们的销售目标。*讲解：◆普遍撒网，重点培养在挖掘市场潜力时，要从横向和纵向这两方面同时进行。①横向潜力。从理论而言，凡是有权处方药品的医生都应成为拜访的对象。因为医药代表的网越大，其销售的产品被处方的机率也就相应的越大；从实际角度而言，医药代表拜访的医生越多，就越有可能找出和建立，并培养出更多的目标医生。②纵向潜力。在不断扩大的目标医生群中，使他们建立起对医药代表、公司和产品的信任，并由此发展为处方习惯。只有建立了处方习惯，产品的使用量才有可能达到相对的
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