原创力文档- 1、本文档共111页，其中可免费阅读34页，需付费150金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
*通过高质量的拜访纪录更新我们的客户资料*研究结果表明，客户将“跟进“列为销售代表应做的最重要的事情。因此，如果一个跟进拜访是必须的，那就要在访后记录中体现出来。*************近因效应：近因效应与首因效应相反，是指交往中最后一次见面给人留下的印象，这个印象在对方地脑海中也会存留很长时间。多年不见的朋友，在自己的脑海中印象最深地，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气地原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应地表现。利用近因效应，在与朋友分别时，给予他良好地祝福，你的形象会在他地心中美化起来。有可能这种美化将会影响你的生活，因
文档评论（0）