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和客户沟通技巧要点

沟通技巧是销售技巧中最为重要的部分，无论是电话销售还是客

户交往，都需要掌握一定的销售技巧。下面店铺整理了和客户沟通技

巧要点，供你阅读参考。

和客户沟通技巧要点01

1、抓住客户的心：

(1)、摸透对方的心理，是与人沟通良好的前提。只有了解掌握对

方心理和需求，才可以在沟通过程中有的放矢;

(2)、可以适当的投其所好，对方可能会视你为他们知己，那问题

可能会较好的解决。

2、不要吝啬你的“高帽子”：

(1)、人性最深切的渴望就是拥有他人的赞赏，这就是人类有别于

其他动物的地方;

(2)、经常给客人戴一戴“高帽”，也许你就会改变一个人的一生;

(3)、用这种办法，可以进一步发挥人的潜能，使戴高帽人有被重

视的感觉。

3、学会倾听：

(1)在沟通中你要充分重视“听”的重要性，你能善于表达出你的

观点与看法，抓住客户的心，使客户接受你的观点与看法。这只是你

沟通成功的一半。那成功的另一半就是善于听客人的倾诉。

(2)、会不会听是一个人会不会与人沟通，能不能与人达到真正沟

通的重要标志，做一名忠实的听众，同时，让客人知道你在听，不管

是赞扬还是抱怨，你都得认真对待。

4、付出你的真诚与热情：

(1)、人总是以心换心的，你只有对别人真诚，客户才可能对你真

诚;

(2)、在真诚对待客户的同时，还要拥有热情;

(3)、只有付出你的真诚与热情，沟通才有可能愉快和成功。“真

诚”是沟通能否取得成功的必要条件。

5、培养良好的态度

(1)、只有你具有良好的态度，才能让客户接受你的服务;

(2)、在沟通时，要投入你的热情;

(3)、在沟通时，你要像对待你的朋友一样对待客户。

(4)、客户反映的问题，我们一定及时处理，并将跟踪处理结果在

承诺的时限内反馈给客户，以显示我们的工作态度及处理问题的能力

和效率。

和客户沟通技巧要点02

语言技巧

现代交往中，大家都明白一个常识“十里不同风，百里不同俗”，

不同行业有不同的要求，站在不同的角度看问题，结果可能大不一样。

例如从事外事工作的人有一个特点：说话比较中庸，如果你问他们：

这场球赛你认为谁会赢?他们不会告诉你谁会赢或者谁会输，而是告诉

你都有胜的可能，不偏不倚，模棱两可。这就是职业使这些人形成的

语言特点。

看名片的技巧

交换名片时，从以下四点可以说明名片持有者的地位、身份以及

国内外交往的经验和社交圈的大校看名片的技巧看名片的四个要点名

片是否经过涂改名片宁可不给别人也不涂改。名片如同脸面，不能随

便涂改。

是否印有住宅电话

人在社交场合会有自我保护意识，私宅电话是不给的，甚至手机

号码也不给。西方人讲公私有别，特别在乎这一点，如果与他初次见

面进行商务洽谈，你把你家的电话号码给他，他理解为让你到他家的

意思，觉得你有受贿索贿之嫌。

是否头衔林立

名片上往往只提供一个头衔，最多两个。如果你身兼数职，或者

办了好多子公司，那么你应该印几种名片，面对不同交往对象，使用

不同的名片。

座机号是否有国家和地区代码

如你要进行国际贸易，座机号码前面应有86这一我国的国际长途

区号，如果没有，那么说明你没有国际客户关系，如果没有地区代码，

说明你只在本区域内活动。

解决问题的技巧

作为一个商业人士，需要面对来自不同行业的人，难免会众口难

调，虽然尽力解决问题了，但也未必尽如人意。这时，就需要我们抓

住主要矛盾，找到解决问题的突破口。主要矛盾解决了，次要矛盾也

就迎刃而解了。观念决定思路，思路决定出路。有什么样思想，就有

什么样的工作状态。

打电话挂机时的技巧

打电话的时候谁先挂?说到这个问题，最容易出现的一个错误回答

是对方先挂。假定打电话双方都忠实于这一规定，双方都等着对方挂，

结果只能是占用了宝贵的时间，说了一些没用的闲话。因此这一方式

没有可操作性。打电话时谁先挂，交际礼仪给了一个规范的做法：地

位高者先挂电话。

如果你与董事长通话，不管董事长是男是女，是老是少，下级尊

重上级是一种职业规范，此时应该是董事长先挂电话;如果是总公司来

电话，不管总公司打电话的人是什么级别，他代表了上级机关，此时

应该是总公司的人先挂