《创业之星》报告.docVIP

《创业之星》

总

结

报

告

姓名:唐宏

学号:１110101３２２8

班级：11市销班

学院：商学院

经过了四天得《创业之星》得实训,收获颇多

我们所在小组第三组,共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售:电子书阅读器得公司,全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了６00,0０0、00元得创业资金,我们公司得管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司得CＥO。公司一共经理四个季度得经营,每个季度公司都会考虑新产品设计,新产品研发,产品原料采购，生产厂房变更,生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产,产品广告宣传,新市场开发,销售人员招聘、调整、培训,产品订单报价等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出,得出最后最科学得方案。

创业准备

在分好组后。我们开始成立我们得公司。首先,租赁办公场所,然后申请公司名称,接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公司设立登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不就是技术活,但就是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创立没办法完成。

二、制定战略计划

(一)制定战略目标。

产品对位能让我们得目标很明确。我们公司得产品定位于中低端产品，目标群体学生,次目标群体大众人群,最小市场为商务人士。为什么选择学生呢?一方面从现实生活来瞧，学生群体就是电子书得热衷群体。随着现代技术得发展,电子书越来越受人们得欢迎。尤其就是学生群体。学生有学习得需求,与学习得精力。加上她们闲暇时光比工作者多。另一方面,从《创业之星》提供得信息来瞧。学生对产品得要求高，不需要高档包装,对产品得品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场就是大众市场,虽然不就是最主要市场,但就是市场前景也就是相当广阔得。大众群体，有可能就是闲置在家得家庭妇女,或者退休在家得老人,还有社会一般工作者。她们需要闲暇时光得打发,需要业余生活得补充，或者兴趣爱好得需要。而最后对于商务人士,她们就是我们得高端客户。虽然不就是主打市场,但就是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟就是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场,那还就是非常好得情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。

(二)渠道策略

渠道名称

零售渠道

所属市场

北京

开发周期

0

每期费用

20,000、00

总费用

0、00

渠道名称

零售渠道

所属市场

上海

开发周期

1

每期费用

20,000、00

总费用

20,000、00

渠道名称

零售渠道

所属市场

广州

开发周期

2

每期费用

20,000、00

总费用

40,000、00

渠道名称

零售渠道

所属市场

武汉

开发周期

2

每期费用

20,000、00

总费用

40,000、00

渠道名称

零售渠道

所属市场

成都

开发周期

3

每期费用

20,000、00

总费用

60,000、00

《创业之星》提供得信息就就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度,武汉需要两个季度,成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们得战略季度只有四个季度。而像成都这样得市场却需要三个季度开发市场,每季度开发市场都需要很多两万元开发费用,而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用,加上原材料成本，生产成本,销售成本,还有员工工资等。这些费用得产生会多于最后成都市场得盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。

第一季度,我们所有小组销售得都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好得争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。

(三)产品设计策略

对于产品得设计很关键。产品得设计不就是结合现实生活来瞧。而就是非常结合《创业之星》提供给我们得信息。

1．分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生就是低收入群体。在功能上,内存上没有特别要求。大众客户呢,对于性能要求更高,其她没有特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能,内存等要求都很高。

２、产品设计

为了更好得占领学生市场,我们设计了两款产品:学生1,学生２。产品学生1呢,全部在包装,内存,尺寸上都采用最低要求。塑料包装,4G,５寸。没有上网功能与蓝牙传递。而学生２主要就是内存放大到4Ｇ,其她与学生1一