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2024年销售工作计划表范本

一、计划概要

1、第四季度销售目标____万元;

2、经销商网点____个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市

场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的

不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，

从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产

品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群

的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是

高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招

标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产

团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

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从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模

式，国内空调自控产品企业____年都加大力度进行全国销售网络的部

署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于

进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对

较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制

的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品

在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋

势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，

只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一

在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影

响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优

势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加

以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客

户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。____年第

四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为____万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到

年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分

市场。

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5.致力于发展分销市场，到____年底发展到____家分销业务合作

伙伴;

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收

益、高薪资发展;

四、销售策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选

择必然是目标集中的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、

城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集

中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战

略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策

略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为

此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场-郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场-吉首，永州，益阳，

总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策

略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工

程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额

的提高。

2、产品策略：

3、价格策略：

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高品质，高价格，高