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保险演讲稿范文合集十篇

保险演讲稿篇1

尊敬的总经理室，各位领导，同事：

大家上午好

很荣幸能作为车行业务部负责人的竞聘者站在这里，在此真诚感谢公司领导

通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予

了我们一次机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先我向大家做个简单的自我介绍，我叫在保险行业工作了15个年头，于

1月正式加入公司，分别在公司理赔部和车行业务部工作，自加入保险公司工作

以来一直从事理赔工作，公司给了我一个转折点，成功竞聘了车行业务部这个全

新的部门，在车行业务部工作期间我及时了解市场动态，认真执行公司年度任务

的分解与发展计划，严格落实公司制定的基本法，对渠道人员开展长期不断的业

务培训工作，使很多才加入保险行业的业务人员从对车行业务一无所知到现在年

保费超过百万元，我不断对渠道内人员加强核心业务的宣导与督促，使渠道核心

业务不断增长，截止至5月渠道核心总业务同比增长58.53%，单月同比增长

157.50%，在销售商销售淡季也做到了业务的正常增长；不但渠道核心业务有所

增长，渠道截止至5月也贡献了189.64万元电销业务。

在车行业务部工作的三年多我任劳任怨也无违规行为发生，平时积极维护公

司与客户之间的合作关系，并给市区部分车行销售商留下了良好的印象；积极与

其他渠道沟通确保渠道之间的有序竞争；除此以外我在车行部工作期间还做了以

下工作：

1、市区店面维护方面，进入以来，市区4s店我积

极参与沟通与维护，每周跟踪业务上门拜访了解情况的4s店不低于3家，

协助各销售商及时了解公司相关规定，及时解决送返修中存在的问题；

2、人员培训方面，进入以后，为提高渠道人员的

业务技能，调动人员的工作能动性，我采用每周以会代训的方式，每周一对

渠道内驻店人员进行业务通报，解决一周内发生的相关问题，给业务较低的人员

单独培训相关知识，陪同店内展业，提高其业务技能与业务数量；

3、县区渠道建设，进入1x年以后，我积极与县公司车商渠道人员沟通，根

据市场情况确定合理必要的相关费用支持，并与各县公司经理协商，解决业务中

存在的问题，同时将市区销售商延伸的二网业务介绍给县区业务人员以提高二网

业务，为县区业务提供了一定的帮助。

4、直属团队建设，直属团队建立之处全团队只有4

人，全年保费235万元，进入以来，直属团队严格落实基本法考核，积极引

进有资源人员，现直属团队已发展至7人，签约4s店17家，预计完成车行渠道

核心保费1100万元，确保人均保费120万元，其中私家车、非营业性用车及2

吨以下货车占比80%以上，为全渠道保费做出了一定的贡献。

5、经常与市公司理赔中心主任沟通，及时了解业务开展中

产生的各种问题并给予解决或及时向分管总汇报，协助理赔部和4s店做好

返修工作，认真解决定损核损中产生的问题，为4s店稳定的业务做出了保证。

同时我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、续保

率较低，进入公司加大优质家用车的续保率的考核，而车商渠道一直续保率改善

缓慢，除一些特殊原因外，也是个人前期对私家车续保

关注力度较小而造成的；

2、县区业务追踪力度不够，业务发展不平衡，部分团队业务没有进展反而

大幅度倒退；车商业务发展主要集中在市区和颍上、太和公司县域其他公司距离

今年任务尚有差距，这与我对县区

市场了解不够，与县区公司经理沟通及业务人员督促不足有一定的关系；

3、对车行市场的骤变性判断不足，进入车行市场变化加快，市场竞争进入

白恶化，先期对市场变化力度把握不准，对上半年车行业务的达成产生一定影响。

4、沟通方式较于直接，对别人的心理接受顾忌不足，造成好心办坏事；

在参与此次竞聘工作时我重新梳理了我对车行业务工作的认识与想法，在以

后的业务发展中抓住车行业务的发展即是抓住了市场，同时也是为了应对市场费

率化的一个关键，针对前期工作中出现的不足痛定思痛，在竞聘以后的工作中脚

踏实地的解决存在的问题，认真落实公司布置的各项工作，围绕着现段存在的问

题，对后期的工作准备从以下几个方面开展：

一、优质业务续保与客户真实度

1、首先，将渠道续保集中化，由续保支持岗按照续保清单信息，提前3个

月每30天分成一个阶段向保单即将到期的客户进行