2023中央铭邸推广计划.pptx

周庄中央铭邸

2023年推广计划;面对2023年，我们的推广核心是实现中央铭邸价值的进一步聚焦。

唯有持续树立本案在江阴城市影响力与标杆性，

夯实项目作为周庄高端改善住区的产品高度，

真正将项目应有的品质感进行呈现，

才能在市场低迷压力以及竞争更加激烈的环境中，

真正实现中央铭邸的竞争突围与销售提速。;接下来，让我们进入2023年策略思考;市场剖析-综述;政策剖析-综述;竞品市场-综述;市场综述;问题思考;12月清盘一期剩余高层

1-2月去化1期洋房

2月加推7号楼精装修

3月一期交付

6月加推1#、2#小面积洋房产品（98㎡）;本体价值;区域价值;区域能级发展·产业加码·人才高频聚集虹吸效应;区域价值;品质价值;品质价值;消弭内外界限的无界空间美学，通过动静分区布局，达到空间的共享与私享；

108/119/135/143四种科学户型设计，利用率极高，满足不同居住需求。

洋房户型大面宽、三连厅大阳台、南向四开间，形成大尺度、高舒适极致生活。

梯厅私家化，演绎尊奢归家体验。;产品价值;项目核心价值;客群逻辑-客户关键;客群逻辑-客户剖析;客群逻辑-客户描摹;客群逻辑-客户描摹;选择好的产品，也想追求新的生活方式;家人给的压力大——面子很重要（要让我在家人面前抬得起头）

看得上的买不起，买得起的看不上——我眼光很高，品位很好

便宜房质量不高、户型差——给我高品质、好户型

便宜项目周边配套少、环境差——给我生活配套、好的环境

月供压力大，关键是没有首付款——低房价（低单价和低总价）、首付款压力越小越好;有面子、有眼光，才是真品位

可靠品牌+新加坡式园林+性价比（花更少的钱，买更大的房子）;【2023年度客群对话主张】

极享生活至此周庄;区域内外置业逻辑分析;1、为什么来此区域买？;同样的钱，住更有面子的

同样的价格，我就是区域内最好的，最有面子的！;1、为什么来此区域买？;更少的钱，住更好的

全市同品类产品均价至少13000元/㎡

可靠品牌+好园林+好品质+好产品+好环境≠贵的！;面对客户，紧握地缘能量与双城外围功改、终改需求的人群

让客户的购买决策看起来更正确

让TA的房子看起来，更値钱

以“可见”的双城蓝图打“未来”双城生活

机享生活从此开始;【2023年度SLOGAN】

从此看鉴新周庄;营销策略;推广;不局限于周庄，扩大影响范围。短期内，对现在及未来的热点区域布点，实现客户截流的目的。;创意;二二联动;;优房企+高品质+全配套;项目节点;阶段目标：利用返乡客户置业回家再赚一笔，引发在外打拼，回乡安家热议，覆盖朋友圈，打造返乡置业安家周庄的思维引导；

通过交付活动、实景呈现的全面铺开，夯实项目城市站位，为全民蓄客造势。;《为爱安家心归周庄》;

吃北京烤鸭时

是否想念周庄的万三面

你在北京还好吗？

#回周庄住洋房#

年终购房季×美好置业礼

五重豪礼助力游子安家;【年终话题H5炒作-“过年回家要面对……”小游戏抽奖活动】;【返乡置业-车票兑换礼物房款】;【1月新年节庆-“辞旧迎新，贺新年”】;【1月返乡客户暖心全家福-让爱同框“福”照全家】;1-3月推广策略;

匠艺当呈品质

精著奢居体系

8大奢装系统

40项魔鬼细节

品质严谨至臻拓延生活灵感

Icon：暖春购房节超级五重礼

;推广文案;《美好兑现恭迎入境》;推广目的：结合首批交付节点，线上推广展示项目形象，线上话题制造“致敬苏园生活的璀璨人生”，塑造生活正能量情怀，线上主题宣传，采用H5、短视频、朋友圈刷屏等形式，邀请流量大V、KOL站台发声。;【交付现场建议-美好兑现恭迎入境】;推广目的：结合现房交付的价值兑现，利用强推广下的流量加持，输出现房价值海报，落实区域品质标杆的产品形象，实现口碑销售完成销售任务。;阶段目标：本阶段以洋房价值为输出核心，增加洋房住舒适度的对比，提升项目洋房产品竞争力；同时加推1#、2#小面积洋房产品，通过洋房VS高层产品的价值输出，吸引首改、首置客户，为洋房产品去化助力;4-6月推广策略;洋房??高层别样的生活

更优居住圈层

成就品位生活

“追求更高品质格调”

独有洋房即将惊艳加推

Icon:可以洋房何必高层;全优空间

郎阔客厅，大尺度横厅

开放与私密兼得

阳光清风嬉戏的生活美学

Icon:别洋视界宽境人生;推广目的：美食类活动参与性比较高，建议举办烤全羊、龙虾节等美食活动，吸引老业主带访流量到访现场，制造人气热盘现象，结合本案园林景观展示面，深挖区域内地缘客户。;推广目的：围绕月度主题亲子系列暖场活动，通过持续现场活动保障项目人气氛围，建立项目市场热度；针对本案客群家庭结构，打造亲子系列主题、广场舞大赛，吸引客户参与。;推广目的：利用夏季天气较好季节，在园区举办各种市集活