2024年采购下半年工作计划范例(三篇) .pdfVIP

2024年采购下半年工作计划范例

公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为

国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开

辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数

额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并

已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉

大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观

因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结____年度工作基础

上，决心围绕____年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”

的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市

场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产

品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特

点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统

一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知

名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销

售分点。上海公司拟在____月初招聘____名业务员，全面培训业务知

识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入____万元。利润：____万元;

2.盛天产品在（同行业）国内市场占有率大于____%;

第1页共6页

3.各项管理费用同步下降____%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他

事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标____万，分

区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核

的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟

____个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员____人

的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计

划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，

月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标____万，成本

下降____%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置

各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员

工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

第2页共6页

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为

此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在____年度中承

担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

2024年采购下半年工作计划范例（二）

本人自接手采购部工作以来，一直以服务生产需要，控制采购成

本，提供高性价比物资材料为已任。经过不断的学习和实践，针对本

部门所负责采购工作目前的状态，现对____年的工作做出如下计划：

一、供应商的选择。

首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三

家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采

购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到

准时，保质，乐于沟通等几个方面。本人计划完成现有原材料供应商

的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备。同时进一步发展新

的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质。

二、账务的清理。

采购是一份繁琐，复杂的工作。同时因为其工作性质关系，对公

司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程

中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资

的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘

点。这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行