诸葛亮识人术：谨记七句口诀，洞悉人心，看穿一个人的本质！.pdfVIP

诸葛亮识人术：谨记七句口诀，洞悉人心，看穿一个人的本

质！

人的一生，就是和各种人打交道的过程，虽然职业不同，但本质

上对象都是人。贵人相助，名师指路，可以让我们事业更进一步；小

人陷害，背后使坏，往往让我们防不胜防。

怎么样透过面具，真实了解一个人的品性、才能，就非常重要。

诸葛亮是我国杰出的政治家，智慧的代表，察人识人有自己独有的秘

诀，他认为，考察一个人，要从这七方面来看，屡试不爽，百发百中。

一、问之以是非而观其志；

用是非之事来询问他，从而观察他的心智

拿大是大非的事情来问他，看他在大事上是否是非分明，善恶分

明，好坏分明。凡是是非不分的人，绝不可以委以重任，因为这种人

往往见风使舵，没有原则，关键时刻容易感触损人利己，有损国家的

事情。

现实生活中，一些搬弄是非，颠倒黑白的人，能力越大，社会危

害越大。所以，一开始就要考察这个人的性格秉性，不然后期祸患无

穷。

二、穷之以辞辩而观其变；

和他辩论一个问题，把他辨的没话说而激怒他，从而观察他应变

的能力和本身的气度

诸葛亮看来，一个人的应变能力十分重要，而要考察一个人的应

变能力，要用突然之语，把他激怒，看他的气度和解决问题的能力。

有大才的人往往能够急中生智，在紧急状态下生出灵感智慧，使事态

朝着对自己有利的方向发展。

三、咨之以计谋而观其识；

用计谋来咨询他，从而观察他的学识

想要考察对方的见识，就要对他提出各个层面的事情考察他，让

他给出相应的应答对策，看他考虑问题是否长远，是不是有自己独特

的见识。

四、告之以祸难而观其勇；

把灾祸劫难告诉他，从而观察他的勇气、胆识

狭路相逢勇者胜，面对挫折、祸患、失败，即使心里充满了恐惧，

也要有敢于亮剑的勇气，去客服困难，勇于一搏。

一个人，如果没有丧失勇气自信，那么他是不会被打倒的，他一

直在成功的路上。而一旦失去勇气，他就失去了所有。

五、醉之以酒而观其性；

用酒把他灌醉，从而观察他的品性。（酒后吐真言）

所谓酒品即人品，一个人喝醉后很容易看出他是什么样类型的人。

有人酒后酣睡（性格随和，宽宏大量）；有人酒后愉悦（性格开朗，

热爱生活）；有人酒后交际（性格内向，心怀抱负）；有人酒后郁闷

（心思细腻，察言观色）。

六、临之以利而观其廉；

用利益来诱惑他，从而观察他的清廉程度

投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明。

如何对待“利”这一关，是检验一个人的学问和品行的试金石。

君子爱财，取之有道，一个人面对不义之财，欣然接受，一定是一个

不讲原则，没有底线的人，这种人，只要价钱合适，任何事情都做的

出来。

七、期之以事而观其信

把事情交给他去办，从而观察他的信用程度

和他商量某件事，看他会不会言而有信，说到做到。“言而无信，

不知其可”。一个说话不算话的人，是不能委以重任的。

现实生活中，我们都喜欢找“靠谱”的人，而所谓靠谱的人，首

要一点就是说话算话，君子一言，驷马难追。

此七观可概括为：志、变、识、勇、性、廉、信等七项内容，简

而言之，就是生活交往中，通过身边各种事情，来观察一个人品性能

力，方能全面的认识一个人。