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2024年房地产经纪人之业务操作真题精选附答案

单选题（共45题）

1、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风

险。

A.处置

B.消除

C.转移

D.逃避

【答案】A

2、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场

定位与大致的产品类型界定。

A.土地管理权限和规划

B.土地规划的法定用途

C.土地性质和管理权限

D.土地管理权限和使用年限

【答案】B

3、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，

另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性

【答案】A

4、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得

房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每

年加计()的金额等费用。

A.1%

B.3%

C.5%

D.8%

【答案】C

5、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。

A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力

【答案】D

6、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市

场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法

【答案】B

7、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很

多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事

比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障

碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常

认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小

李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小

面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发

售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现

场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量

【答案】B

8、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托

乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为

项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方

式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为

1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产

经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.11

B.12

C.13

D.14

【答案】B

9、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮

（）。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%

【答案】C

10、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定

拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年

【答案】A

11、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

D.间接客户资料

【答案】B

12、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及

不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客

户。

A.价目表

B.购房须知

C.销售导示牌

D.首期付款表

【答案】A

13、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。

A.加入房地产经纪机构

B.依法发起设立房地产经纪机构

C.要求委托人提供与交易有关的资料

D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务

【答案】A

14、下列有关房源信息