2024年微博时尚美妆年度招商通案.doc

WeiboFashion

2024

微博时尚美妆

年度营销通案

微博热点营销·策略组1月出品

时尚美妆行业营销洞察INDUSTRYMARKETINGINSIGHT

目录

微博时尚领域营销优势

FASHIONMARKETINGADVANTAGE

微博美妆领域营销优势

BEAUTYMARKETINGADVANTAGE

微博时尚美妆全年运营规划

ANNUALOPERATIONPLANNING

PART1

时尚美妆行业

营销洞察

持续增长经济发展带来人均可支配收入提升，时尚美妆行业规模稳步增长

人均可支配收入持续上涨，居民消费信心不断增强，催生出身形、容貌修饰、悦己等发展型消费

时尚美妆行业规模稳步增长，仍有较大潜力挖掘增长空间

21966

2015-2022年人均可支配收入（元）

35128

23831

25974

28228

30733

32189

36883

2015-2025年中国化妆品行业市场规模及预测（亿元）

4553

4858

5169

5458

31813396

3655

3942

4256

3958

5791

20152016201720182019202020212022

201520162017201820192020202120222023E2034E2025E

15712

2015-2022年人均消费支出（元）

2410024538

2155921210

19853

1711118322

2020年中国时尚零售百强，各品类企业营业收入

服装、服饰、金银珠宝

鞋履、家纺首饰

护肤美妆、

个人护理

20152016201720182019202020212022

4739.75亿元2424.58亿元656.9亿元

数据来源：艾媒咨询《2023年中国国潮美妆消费趋势洞察报告》智研咨询《2021-2027年中国时尚零售行业发展战略规划及投资方向研究报告》

理性消费用户主动探索品牌认知，探索寻找更加适合自己的产品

疫情的冲击使用户消费更加趋于理性，在用户主动探索及了解的过程中，愿意花更多的时间参考专业意见，制定消费决策

美妆消费习惯及理念疫情后用户消费行为变化

62%

我经常主动搜索了解产品信息

更有计划地按需购买67%

58%

48%

我经常关注产品的优惠价格

我会尝试在不同的平台购买新产品

更关注产品的优惠信息62%

更加理性地做出选择64%

花更多时间比对品牌和产品信息55%

46%

中立客观的内容更能影响我消费

更多参考专业权威意见52%

数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》

内容需求用户更加关注品牌口碑、产品层面用户体验等“自来水”内容

用户对品牌信息需求点用户对产品信息需求点

人群占比（%）人群占比（%）

品牌口碑评论

78.3%

产品对比测评

69.2%

品牌主打产品

65.6%

成分使用禁忌

62.0%

品牌形象风格

关联品牌信息

品牌故事/百科

54.0%

40.1%

39.8%

使用体验分享

产品知识科普问答

产品适用人群/场景

产品相关帖子/评论

61.5%

50.1%

47.9%

40.6%

创始人相关

23.9%

新品推出资讯

36.5%

品牌新闻资讯

18.1%

产品百科介绍

34.7%

近八成用户关注品牌口碑评论，社交网络平

台的“自来水”是品牌宣传重要组成部分

用户更愿意花时间在与自身产品使用密切相

关的场景，如产品测评，使用禁忌及体验等

数据来源：艾瑞《2023年美妆和家清产品消费者洞察报告》

有效种草

微博一线明星容种草绝佳话题场

奢品秀场

种草同款

明星代言

凸显性格

时尚街拍

场景适配

秀场、明星KOL达人

到社交爆款

明星生活

效果作用

引领潮流

色系搭配

明星秀场引领时尚理念，引发关注；由KOL拆解落地，让品牌口碑及产品测评走入日常生活，打造社交爆款

PART2

微博时尚领域

营销优势

优质用户基本盘追热点，懂穿搭，爱生活，愿意为品位付费的一二线潮流女性

尚用户基础画像

化妆品

女装

红酒

饰品

茶

户居多·77.9%

珠宝

男装

比高·34.5%

包包

婚庆

童装咖啡

大学本科以上学历

鞋子

占比高·88.4%

微博时尚用户购物兴趣

2023时尚热搜词云

二线城市用户占比

46%

时尚用户购物兴趣广泛，偏爱女

装、珠宝配饰及鞋服，愿意为自

身形象及高品质生活付费。

时尚用户关注头部奢品、时尚

穿搭、各个品牌大秀盛典，行

走在潮流尖端一线。

数据来源：微博大数据中心

高质博主账号池

聚合评论人、设计师、模特等五大领域大V，引领时尚风潮激荡

68位201位102位73位61位

专业时尚评论人