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酒店客房销售方案3篇

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汇报人：JinTaiCollege

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酒店客房销售方案3篇

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1、篇章1：酒店客房销售方案

2、篇章2：酒店客房销售方案

3、篇章3：酒店客房销售方案

篇章1:酒店客房销售方案

一、觅你酒店营销项目分析：

（一）酒店概况：

觅你酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车

为主题，时尚、前卫一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一

大道，交通极其便利，与火车站仅仅500米左右，前往市中心

五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、

时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格

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各异不同档次的房型。酒店通过各种方式展示MiNi小车的模

型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：

1、MiNi-hotel长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在

这个领域没有直接竞争对手。

2、觅你酒店根据不同的顾客需求，推出MiNi答谢房、

时尚房、森林绿竹房、健身房、睡吧、觅你套房等十多种风格

各异不同档次的房型，既满足适应了不同品味人群的需要、同

时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。

3、觅你酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，

讲究时尚的年轻e族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

4、觅你酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规

范周全。

5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争

对手的拥挤

6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不

够强势，所以发展会员是当务之急

二、目标客户群分析：

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（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e

族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

（二）目标客户客户群特征分析：

1主力客户群年龄大多在20～35岁之间。

2年轻有为，生活方式新颖。

3属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与

安全需要，归属与承认的需要，尊重需要，自我实现的需要。

对于觅你酒店的目标消费者，他们并不是单纯为了解决生理上

的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得

到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过

程中，可以凸显个人的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案建议要点：

（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

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（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活

动。

（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客

源的范围。

（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选择：

目前酒店正在推出“觅你秒杀活动”，通过4万张单片

的发放，让越来越多的人了解到觅你酒店，其定位就是希望有

广告宣传效应。在整个营销计划中必须与长沙市的主流宣传媒

体进行良好的合作。

媒体选择方面：首先，觅你酒店合理运用互联网及电子

商务功能，与快乐购合作进行电话预定