房地产销售年终总结PPT.pptx

PPT模板网-PPT网-网-免费PPT模板下载网-PPT模板网-PPT网-PPT模板下载网-PPT模板免费下载网-PPT教程网-PPT素材网-PPT课件房地产销售年终总结PPTYearendsummaryofrealestatesalesstaff时间：20XX年11月1日汇报人：XXXLOGO

LOGO01基本工作情况概述02区域绩效完成情况03工作经验总结04明年工作计划目录CONTENTS

LOGOPARTONE基本工作情况概述Overviewofbasicwork

LOGOPARTONE岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。自20xx年xx月初项目组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人一年来的工作情况做以下总结：

PARTONE进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了金紫南苑商住小区的拆迁工作及金紫南苑商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。2、策划金紫南苑小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、参加金紫南苑拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

PARTONE可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；1.销售控制表填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。2.来电、来客的登记在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。3.换、退房管理登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。4.成交客户资料管理

LOGOPARTTWO区域绩效完成情况Regionalperformancecompletion

PARTTWO区域绩效基本情况建设单位：金山稻壳房产有限公司项目名称：稻壳建筑项目建设地点：珠海市占地面积：40亩投资估算：1000万元

PARTTWO计划完成计划完成项目2号楼负一层钢筋作业为本月中旬实现顶板浇筑奠定基础80%实际完成目前，项目2号楼负一层钢筋作业已完成70%以上，为本月中旬实现顶板浇筑奠定基础。60%

PARTTWO1、新稻壳中心多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，因为8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。2、XXXX中心私家小院房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总不顾本公司的建议只考虑项目的容积率，认为增加房源，就是为项目增加利润。事实证明此决定并不成熟，因为此两栋楼是后加房源。注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200㎡以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场接受度较低。3、XXXX中心商铺房源150套销售总结建港回迁工作顺利推进。建港回迁户总数是171户，目前已回迁165户，剩余6户尚未办理回迁，回迁率为96.4%。未回迁住户其中有2户户主在外地，3户等待贷款，1户申请调房。4、建港回迁房171户

LOGOPARTTHREE工作经验总结Summaryofworkexperience

PARTTHREE项目项目开发稳步推进，安全质量基本可控，在设计，工程进度，安全质量等方面都取得了良好的成绩，为交付工作奠定了稳固的基础。市场积极审慎分析市场，营销业绩优于预期。提高售后服务质量，提升品牌工进度环保督查施工历经困阻，施工进展趋于正常。公司各项经费及管理费用也得到一定的控制。成本各种成本控制精细，企业管理效益明显。上半年以来，各项招标趋于下降。

PARTTHREE0504030201看着客户交流说话时望着客户不能一直瞪着客户，用柔和眼光交流面对笑容用微笑感染和打动客户，微笑必须运