大学生创新创业基础 课件 第四章 创业方向探索.pptx

第一节识别创业机会

第二节创业的风险防范与管理;第一节识别创业机会;创业者难能可贵的地方在于，他们能发现其他人看不到的机会，并采取行动把握住创业机会，最终实现创业价值。

在进行下面的学习之前，请思考以下问题：

(1)如何才能更容易地识别出创业机会？

(2)面对众多的创业机会，怎样评估它们的商业价值？

(3)怎样选择最佳创业机会？

创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。识别创业机会是创业成功最重要的第一步，好的创业机会是创业成功的一半。创业与一般管理的不同体现在创业机会的寻找过程中，它并非一个理性的过程，并非一个求最大值的过程。;一、认知创业机会

(一)创业机会的含义

所谓创业机会，也称商业机会或市场机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间(机会窗口)，并最终体现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。所谓机会窗口是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使创业者能够在这一时间段内抓住机会，创立起自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。

创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会。创业机会代表了进行创业活动存在的可能性的范围和创业者通过自己的行为影响成功的范围。创业机会源于技术、经济、政治、社会及人口环境发生了变化，使新产品、新服务、新原材料和新的组织方式出现了新的情景。

;(二)创业机会的基本类型

创业机会产生于一定的环境中，创业机会的发现往往是因为环境的变动，市场的不协调或混乱，信息的滞后、领先或缺乏，以及各种各样的其他因素的影响。也就是说，在一个自由的企业系统中，当行业和市场中存在着变化的环境，如混乱、混沌、矛盾、落后、领先、知识和信息的鸿沟及各种各样其他变化，如技术革新、消费者偏好的变化、法律政策的调整等，此时创业机会就产生了。

创业机会主要包括技术机会、市场机会和政策机会三种类型。

1.技术机会

技术机会是指由于技术变???带来的创业机会，它主要源于新的科技突破和社会的科技进步。技术上的任何变化或多种技术的组合都可能给创业者带来种种商业机会。

技术机会主要表现为三种形式。

(1)新技术替代旧技术。

(2)实现新功能，创造新产品的新技术的出现。

;(3)新技术带来的新问题。

2.市场机会

市场机会是指富有吸引力的领域能给企业营销活动带来良好机遇与盈利的可能性。市场机会源于营销环境的变化，表现为市场上尚未满足或尚未完全满足的需求。

市场机会主要有四类。

(1)市场上出现了与经济发展阶段有关的新需求，相应的，就需要有企业去满足这些新的需求，这是创业者可以利用的商业机会。

(2)当期市场供给缺陷产生新的商业机会。

(3)先进国家(或地区)产业转移带来的市场机会。

(4)从中外差距中寻找到的隐含的某种商机。

3.政策机会

政策机会是指由于政府制定的法律、法规有所变动而带来的新的行业、新的市场、新的创业机

;会，或是由于政府的国家发展计划重点的转移，原来没有受到重视的区域市场重新受到人们的重视，创业者也跟随政府开发这一没有开发的市场，从中获取新的创业机会。政策机会主要包括以下三类。

(1)法律法规开禁带来的创业机会。

(2)因政府在地区政策上的差异而带来的创业机会。

(3)新政策的实施所带来的创业机会。

(三)创业机会的主要来源

1.来自问题的存在

创业的根本目的是满足顾客需求，而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。

2.来自不断变化的环境

变化是创业机会的重要来源，人们通过这些变化，常常会发现新的创业机会。创业的机会大多

;产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化，这就会给各行各业带来商机。这种变化主要来自产业结构的变动、消费结构的升级、城市化的加速、人们思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平的提高、全球化趋势的加快等诸多方面。

3.来自创造发明

创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也带来了创业机会。在人类发展史上，每次重大的发明创造都引起了产业结构的重大变革，产生了无数的创业机会。

4.来自竞争

如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。

5.来自新知识、新技术的产生

新知识可以改变人们的消费观念，新技术可以进一步满足人们的需求，甚至使人们产生新的需求进而引导消费。

;(四)创业机会的特征

有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法和点子固然重要，但并不是每个大胆的想法和