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拜访开始前：
1：公司情况以及行业情况（公司规模，公司行业，行业特征，企业荣誉，企业
客户，行业成交客户案例）
2：礼物（TING杂志，绩效倍增手册，个性化礼物）
3：路线，4：POS机，5：笔记本，6：名片，7：课程资料，8：报名表
拜访开始中：
1：礼仪双手递名片，先接客户名片，客户示意坐下再就做，不敲二郎腿，
不靠椅背，不四处打量，离开时带离纸杯等
2：自我介绍王总，我是XX，联创世纪的，这是我的名片
3：寒暄（见到客户前的观察），王总，您的职场布置的挺整洁的，
看的出来您是一个很注重细节的人，呵呵！
唉，说真的，您还是我在XX行业见到的最年轻（说出客户对
你唯一的地方）的企业老总了。
4：了解情况（接上面），您这个企业经营了多久了？
A：公司规模（员工人数，组织框架，年产值，行业排名等
(备注：不要不断的问问题，而是每个问题中都要过渡和习惯
性的赞美客户)
B：对培训的需求（王总，您也知道，我们是做培训的，职业
的习惯可能去了解您企业目前是否会存在一些困惑，因为任何企业都有管理问
题，包括世界500强企业，只是问题的大与小而已，您看您的管理困惑主要有哪
些了？）
C：王总啊，您看您作为老总，假如您个人一定要去做一些提
升，您觉得哪些方面可能是需要您去了解和提升的？
5：铺垫：我见过的老总他们都关注什么？
A：老总需要的体系（商业智慧、商业模式、商业策略的体系
与内容）
6：成交：恩，王总，来的时候我们的伙伴也跟我提到过，他跟您推
荐过我们的体系课程
A：塑造价值（课程内容，老师价值，课程服务价值）
B：直接成交（这是我们的客户信息登记表，需要您填写一下，
回去我要交给我们的客服体系，接下来就要给您安排课程了）
客户异议：
1：认同客户的异议
2：告诉客户我们的客户由异议到感谢的客户见证
3：再次塑造课程的价值
4：再次成交
备注：1：成交需要直接，不需要扭扭咧咧
2：成交客户眼神要坚定
3：成交客户需要坚持，同时坚持也不需要太过
4：建议个人客户需要深耕客户，了解客户其他需要
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