跨国公司的知识产权管理.docx

跨国公司的学问产权管理

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●品牌疼惜和对学问产权问题〔IPR〕的战略管理始终是跨国公司在华战略决策的重要

组成部分。由于IPR问题的根深蒂固，虽然中国政府在此领域尤其是在参与WTO后加大整顿

治理措施，据估计跨国公司每还是由此损失近30%的收入，中国的知名品牌也是此问题的

受害者。

●如今的IPR问题已经超越当的简洁仿制阶段，同自己的员工、供应商以及合资伙伴

之间的冲突成为跨国公司们面临的头号问题。

比方，新加坡鳄鱼品牌的中国公司所雇佣的中方管理者将公司的大部分员工带走，注

册成立了及原公司竞争性极强的新公司，两者从而对簿公堂；比方，宝洁的供应商曾将洗

发香波空瓶供应给其他公司，供其用仿制品装瓶。外资的中方合资伙伴，也往往会在获得

技术后，转身设立自己的公司成为跨国公司的干脆竞争对手。

在缺乏“反不正值竞争〞法律疼惜的环境中，中方伙伴往往成了外方投资者的费事制

造者。

●分销渠道是跨国公司的另一个心病。通常的情形是，假设你无力限制分销，最终你

就制造了自己的竞争对手。即便是那些拥有自己分销渠道的公司，也饱受困扰。

一个闻名的日用消费品制造商在对自己的分销部门的员工的行为进展调查时觉察，他

们自己制造假冒产品，然后通过公司的官方渠道销售出去，结果严峻影响了公司产品的声

誉。在过去，这家公司对自己的分销渠道并不关注，直到问题在全国大规模爆发时才亡羊

补牢，他们没有别的选择，只好重建物流网络。

9月9日，京郊华彬庄园。本刊及“跨国公司论坛〞结合举办了第二次“跨国公司及中

国〞主题沙龙。10位跨国公司在华高管就“品牌疼惜和对学问产权问题的战略管理〔IPR〕

〞这一主题，共享了阅历和见解。

他们是：SK(中国)总裁谢澄、中国惠普副总裁舒奇、中国惠普副总

裁佘永旭、罗科通讯技术总裁张谨、LG(电子)中国IT营销总部总裁朴基普、香港

GTM?Partner公司总裁石子强、美国高特兄弟律师事务所执行合伙人陶景洲、埃迪恩电信系

统总裁于向国、无线立通首席战略执行官何国全、富兰克林博顿基金集

团北京代表处律师李丹红。

跨国公司的核心价值

IPR受到挑战

于向国：IPR是跨国公司的核心价值

我在1986从电子部加盟西门子。西门子中国公司是独资的，但是它有55家合资公司

。过去15，跨国公司在中国合资几乎是换取市场准入的唯一方式，那时叫“技术换市场

〞。比较有意思的是，那时的技术在今日来看未必就是核心技术。

在我看来，过去的合资，第一就是中方学习消费制造技术和和质量限制体系，以求在

中国制造的东西能到达“德国制造〞的程度；第二是外方扶植中国建立渠道，将渠道管理

的阅历传授给中国公司；第三是中方向外方学习企业管理，从人力资源到财务到库存、到

现金流的管理，这都是跨国公司的强项。

但是85%以上的合资企业里真正的IPR研发都不在中国，而从跨国公司的角度来看，当

时中国吸引外资，跨国公司带来的是资本，而事实上很少有人谈IPR。事实上跨国公司驾驭

的核心东西，就是IPR。

如今的合资过程中，许多中国企业对资本甚至都不再感爱好，跨国公司最终剩下的一

个核心的资产可能就是学问产权和资本，顶多就是这两个中间的一个，或者两者都有。

在这种状况下，跨国公司提出要重组价值链。没有核心的IPR，就没有价值；另一方面

，假设IPR攥到手里，不拿到中国来，两以后就烂掉了，也没有价值。比较聪慧的人选择

放开，这样是有风险，但只有你把它放开了它才有价值。

舒奇：产生IPR威逼的三个因素

惠普的问题集中在消费类产品。比方说墨盒，许多人自己灌装墨盒，然后印了惠普的

包装盒冒充正规产品出货。既坑害了消费者，也造成许多污染。

这种现象既及利润驱动以及产品简洁制造有关，也是消费类产品的消费形式使然。由

于要限制本钱，消费类产品根本上实行的是来料加工的形式。他会把产品经过容许后托付

一些厂商消费，同时将消费技术、原料进口和关键工艺交给这些厂商。而这些厂商制造完

毕，假设说假设第二、第三没有定单的时候，他们已完全驾驭这些技术了，而且对进

口的来源渠道也驾驭了，也就很简洁利用这些时机制造假货了。

谢澄：市场需求驱动为假货创立了生存条件

强调抓住造假者的源头确定是重要的，但是假货必需有市场需求。

比方说有一些消费者明知道这是假货，但还是因为价格廉价而购置。这可能有各种的

缘由，可能是他的公司在这方面的预算少，可能是选购 人员从中在拿差额，或者是其它的

缘由，从造假者和运用假货的人两方面的推动力来导致假货产生。

但市场需求方面并不是假冒伪劣这样简洁，它有时候就是地方疼惜主义。疼惜主义可

能就是选购 ，政府机构扶持当地的企业，要指定选购 某种产品，而这些产品可能是假的，

可能是部分假的，或者是说至少其中有部分没有得到受权，或