酒店营销方案(范本28篇) .pdfVIP

酒店营销方案

酒店营销方案

一、简介

营销方案（Marketingprogram）是一个以销售为目的的计划，

指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销

售促进活动的整体性策划。

一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、

项目市场优劣势，解决问题的方案。

二、酒店营销方案28篇

下面是小编为大家整理的酒店营销方案28篇，欢迎阅读与借鉴。

酒店营销方案第1篇

一、目标市场分析

此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也

有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私

款消费者的个人利益。

二、定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一

些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办

法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活

变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中

高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月

饼，为本店特色月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效

的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际

决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户

口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优

惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、如果酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾

馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的

费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套

餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名

称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告

采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，

注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、网站上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是

banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向

周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一

些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅

里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪

华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

酒店营销方案第2篇

为顺利进行淡季营销工作，坚定树立“以市场为先导，以销售为

龙头”的经营思想，根据大厦实际状况，市场管理部特制定淡季营销

计划，现将方案细则汇报如下。

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川

市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变

化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季

提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯

宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐

饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈

发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅

速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。