酒店淡季营销策划方案(六篇) .pdfVIP

酒店淡季营销策划方案

商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业

来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火

爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之

间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降

的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售

分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。

一、活动目的

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源

市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推

销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的

老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。

二、活动时间

____年____月____日至____年____月____日

三、涉及的部门

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

四、活动主题

暖春狂欢季，有礼相迎。

五、活动方案

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引

进客户。

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具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房

付佣金____元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金

券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有

效，过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费

金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及

消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租

车司机现金回扣。

具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若

有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主____元现金提成，

月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客，拓展奖励计划

优惠一：凡当月按当时门市价连续入住____次的外地散客，均可

免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送____瓶

矿泉水。

优惠二：凡提前____个月预定____年____月、____月的豪华房间

或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂

优惠。(具体操作方法待定)

优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消

费时，可赠送本酒店的代金券____张。

优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来

做宣传)

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六、广告宣传

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费

须知，突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访

的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、酒店前的喷绘或POP宣传。

七、广告费用预算

广告预算的分配如下：

1、代金券的制作费用控制为：元。

2、优惠卡的制作费用控制为：元。

3、景点区的宣传广告费用控制为：元。

4、店前的喷绘制作费用控制为：元。

合计：

八、综述

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠

诚度及酒店的销售额，希望相关部门能给予配合，如有不足，能积极

给予指证和补充。

酒店淡季营销策划方案（二）

一、活动背景：

目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客

率甚低。

二、活动目的：

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1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;

2、拉动散客消费群;

3、宣传谢师宴，为7、____月份的谢师宴打下基础。

三、活动目标：

酒店营业额达到____万