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采购管理之谈判技巧和策略
演讲人：
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目录
contents
谈判前准备工作
谈判技巧与策略运用
价格谈判要点把握
合同条款审查与修改建议提出
僵局处理及让步策略制定
总结反思与持续改进计划
谈判前准备工作
01
确定采购需求与优先级
明确所需物品或服务的具体规格、数量、质量等要求，以及各项需求的优先级。
设定谈判目标
根据采购需求和市场情况，设定合理的谈判目标，包括价格、交货期、付款方式等关键条款。
制定底线
设定可接受的最低条件，确保谈判结果不低于预期底线。
03
掌握供应商谈判策略
分析供应商的谈判风格和策略，以便制定有效的应对措施。
01
调查供应商基本情况
收集供应商
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