基于SWOT_分析的儿童期刊电商营销研究——以抖音电商为例 .pdfVIP

基于SWOT分析的儿童期刊电商营销研究

——以抖音电商为例

□罗礼萍

摘要：随着电商市场的蓬勃发展，传统出版行业在电商营销渠道的开拓上跃跃欲试，却在发展过程

中遭遇困境。本文以抖音电商为例，利用SWOT分析法解析儿童期刊在电商平台发展的优劣势、面临的机

遇与威胁，并对其今后的发展提出相应对策与建议。

关键词：儿童期刊；SWOT分析法；电商营销；抖音电商

近年来，不少传统出版企业开始涉足电商营销，儿发全民阅读的兴趣，有助于扩大期刊的社会效益。期刊

童期刊诸如《东方娃娃》《好奇号》等在抖音电商平台社通过抖音的大数据对用户关注的热点进行分析，从而

也取得了不俗的销售业绩，打开了线上销售的新市场。能够反哺期刊的选题策划工作，提高编辑工作效率。

2023年3月，抖音电商开展了“报刊订阅季”活动，平

儿童期刊电商营销的SWOT分析

台给予流量支持，让儿童期刊的营销在抖音电商平台有

了爆发式增长。然而，目前开启电商营销的儿童期刊为SWOT分析法由美国旧金山大学教授韦里克提出，

数不多，大多数儿童期刊仍持观望态度，而已开启电商其中S（strengths）表示优势，W（weakness）表

营销的儿童期刊在营销策略上仍有诸多需要改进的地方。示劣势，O（opportunities）表示机会，T（threats）

表示威胁，通常在竞争对手分析、企业战略选择与制定

儿童期刊开拓电商渠道的价值等场合应用。通过SWOT分析，可以帮助期刊社聚焦

随着移动智能电子设备的普及以及互联网5G技自身优势资源，弥补不足之处，把握发展机会，应对威胁，

术、智能支付技术的不断成熟，电商市场蓬勃发展并呈让儿童期刊在电商平台的营销活动策略更加科学明朗。

现出一些新的态势。以淘宝、京东、拼多多为代表的传（一）S：优势分析

统货架电商三强鼎力，而抖音电商以内容兴起，发展迅1.平台特质吻合

猛，已成为电商平台一股不容小觑的新力量。2023年内容是传统出版企业的基石，在当今信息爆炸的时

5月，抖音电商官方公布了过去一年的数据：抖音电商代，优质内容成为稀缺资源，因此拥有大量优质内容资

GMV（商品交易总额）同比增长80%，平台售出超源也成为传统出版企业的最大优势之一。而电商营销依

300亿件商品。对商家而言，抖音已经不再是一个广告靠互联网5G技术、成熟的移动支付技术，让读者随时

营销平台，而是成为能卖货、能有新增销量的重要电商随地都可以接触到期刊的优质内容，有利于期刊内容的

平台。[1]传播。抖音平台作为具有代表性的“内容电商”平台，

抖音电商作为兴趣电商的代表，无疑已在出版行业通过成熟的兴趣推荐技术将优质的内容跟海量的用户连

获得了相当大的市场认可度和市场占有率，也成为儿童接起来，激发用户消费的新体验与新需求，利于优质内

期刊扩大市场占有率强有力的营销渠道。儿童期刊运用容的有效传播。因此，儿童期刊与抖音平台在内容特质

抖音电商强大的算法精准直达用户，通过策划创意短视上是吻合的，这是儿童期刊在抖音平台进行营销活动的

频传播期刊的品牌主张，通过直播带货这种导购式营销优势之一。

形式挖掘潜在用户，极大提升了营销效能。同时，儿童2.平台提供技术支持

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