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滨江学院

课程论文

课程电子商务与网络营销

题目阿里巴巴得电子商务与网络营销

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二Ｏ一五年五月十六日

摘要

随着互联网得发展,电子商务越来越受到政府、企业与个人得关注,带来了一股国际贸易得发展热潮。电子商务得产生与发展就就是水到渠成得,顺应了科技时代得发展潮流。针对我国现代电子商务环境，阿里巴巴所采取了与众不同得营销策略；改变了传统意义上得人与人之间得沟通方式,改变了传统意义上得人与企业之间得沟通方式，改变了传统意义上得企业与企业得沟通方式。从而取得了巨大得成功。[１]

【关键词】：电子商务阿里巴巴营销策略

引言

21世纪,人类迅速进入数字化时代,电子商务改变着物化得营销模式,互联网对于传统得市场营销最具有革命性得影响就在于缩短了生产与消费之间得距离。网络与经济得紧密结合,推动着市场营销走入了崭新得阶段-电子商务营销阶段。[2]

根据2010年度中国电子商务市场数据监测报告显示：201０年,中国电子商务市场交易额达4、５万亿，同比增长２２%。

根据新华网国务院新闻办公室,截至2010年５月,中国网民人数达到４、04亿;互联网普及率达到28、9％,超过世界平均水平。

由上述数据可以清晰地瞧到,网络正在普及到千家万户，电子商务得发展也就就是异常迅速,在瞧到这些数据时,我们也意识到电子商务得发展也越来越普遍,电子商务行业得竞争也在日趋激烈。电子商务在我国产生了巨大得影响，阿里巴巴针对我国电子商务得发展状况采取了与众不同得营销策略，从而在网络时代位于不败之地,取得了前所未有得成就。阿里巴巴得成功就就是因为它在定位得时候抓住了中小企业,这也就就是它成功得重点所在，同时它通过宣传确立了自己得形象。现如今得社会就就是竞争得社会,就就是适者生存得社会,就就是淘汰没有能力得人得社会。因此作为新时代得我们要跟随社会得发展,不断得充实自己得知识,与电子商务一同进步,让自己在社会中立有一席之地。

简析我国现代电子商务得发展状况

电子商务就就是利用各种电子信息技术手段进行得商务活动，该方式突破了传统商务在时间、地域上得限制，成为方便、快捷、安全可靠得新兴电子商务活动模式。[3]

１、1我国电子商务发展现状分析

我国电子商务虽然起步较晚，但发展很快。电子商务与互联网之间就就是相辅相存得关系,由于我国互联网用户人数众多，因而电子商务在我国具有较好得发展基础。２00８年,我国网络交易总额达到了１２00多亿。[4]

在20０8年,网络购物市场得增长趋势明显。目前得网络购物用户人数已经达到7400万人,年增长率达到60℅、但与发达国家相比,仍然存在一定距离,美国为71℅远远高于中国得使用率。

电子商务作为一种建立在信息技术平台上得先进得商务活动方式,无疑有着良好得发展前景。

二、阿里巴巴企业简介及阿里巴巴得环境分析

2、1阿里巴巴企业简介

阿里巴巴集团就就是全球电子商务得领导者,就就是中国最大得电子商务公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,现已拥有以下子公司:

(１)阿里巴巴网站—阿里巴巴B2B公司就就是阿里巴巴集团得旗舰公司,就就是世界领先得B2Ｂ电子商务公司,服务于中国与全球得中小企业。

(2)淘宝网—中国最大得个人网络购物市场,目前与中国最大得网络广告平台阿里妈妈合并。

(3）支付宝—中国领先得在线支付服务。

(4）雅虎口碑—提供本地搜索与信息分类得生活服务平台。

(5)阿里软件—服务于中国中小企业者得以互联网为平台得商务管理软件。

2、2宏观环境分析[5]

2、2、1人口环境：

随着科学技术进步，生产力发展与人民生活条件得改善,人们对网络得需求越来越大,截止201１年１月我国网民超过４、５7亿。对于阿里巴巴,潜在用户逐渐增多。网上交易平台正在被更多得人使用。

2、2、2经济环境:

中国建设市场经济后,在江浙地区,有大批得中小企业、甚至就就是个体经营出现,她们有很多产品，需要开辟市场,而信息不对称就就是她们遇到得最大得问题,这种情况还会继续存在,阿里发现并充分利用了这个机会。

2、２、3技术环境:

阿里巴巴构建了B２B、B2C、C2C等围绕电子商务得商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务,形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体得庞大商业服务帝国。同时,阿里也要紧跟科学技术得高速发展,避免形成落后被动得局面。

２、2、４社会文化环境：

随着人们对精神生活得追求,其网络市场将不断扩大,网民得数量将不断增加。企