三金西瓜霜跨界营销策划方案.pptxVIP

——三金西瓜霜营销策划案

三金西瓜霜润喉片是经典的百年口喉良药

而三星堆是独特的千年文明宝藏

本次策划结合三金西瓜霜与三星堆的文化理念以“百年良药”为核心创意概念将

三金西瓜霜黄色小方砖清嗓护喉的特性巧妙融入到线上线下营销活动中

融合三星堆IP形象和特点

生动、有趣地表达产品对症治疗咽干、咽痛、咽喉不适的功能特点

结合三星堆IP的文化属性，建立百年传承的民族品牌、宝藏国货的品牌形象

结合三星堆IP形象和特点，洞察生活中常见的产品应用场景

如流感季对症、主播、教师等过度用嗓人群等

卷首语

根据产品可预防、可治疗的特性

引导消费者在生活中常备产品

01市场分析★宏观分析

★产品分析

★消费者分析

★消费者画像

★竞品分析

★SWOT分析

03创意设计

★产品周边

★活动海报

05附录

★问卷调查

04媒介排期

★媒介排期及报价

★营销框架

★第一阶段：守喉正当时

★第二阶段：痛快出击

★第三阶段：做你的专属灭火器

02营销提案

★主题推导

目录

（一）：2022年中国城市实体药店终端咽喉中成药销售额超过48亿元，同比增长30.60%，桂林三金、金嗓子、江中领军市场；

（二）：产品TOP20中，金嗓子喉片、咽炎片、桂林西瓜霜位列前三，15个独家品种上榜；桂林三金3个品牌上榜，华润、桂龙各有2个品牌上榜。

（三）：48亿咽喉中成药市场，桂林三金、金嗓子、扬江中领跑

桂林三金清喉利咽颗粒咽炎片

桂林三金6.22亿

2022年中国城市实体药店终端咽喉中成药销售

额

市场占比

金嗓子

金嗓子

7.44亿

清喉利2.38亿

咽炎片4.65亿

咽喉疾病是一种很常见的疾病，咽喉中成药因此成为不少家庭的常备用药。米内网数据显示，咽喉中成药在中国城市实体药店终端销售额曾一路飙升，2020年受新冠疫情影响大幅下滑10.45%；

2021年销售额逐渐恢复，同比增长

6.16%；2022年销售额超过48亿元，

同比增长30.60%，明显超越疫情前水平。

从咽喉中成药市场需求来看，其市场规模十分之大，咽喉中成药产品有着广阔的市场前景。其中桂林三金润喉片在同类产品中市场份额占比位居前列。

市场占比

总结

--------

◆

升，发展状况良好态势

★中国是全球第二大医药市场，2020年我

国医药产业总产值达到“10万亿级”

★三金作为中国最早生产现代中药制剂的

总结：随着人民健康意识提高市场需求大，前景广，但竞争激烈，需细分市场

★根据调查指出，我国中医药经济不断上

升，发展状况良好态势

★政府对于医药产品的监管对三金西瓜霜是否能够合法销售和广告进行限制。

厂家之一，技术经验丰富。

★互联网、电商、新媒体的发展，“互联网＋医疗健康”发展进入新时代，新阶段。

1.消费升级，现代人对生活质量要求提高。

2.当代年轻人爱熬夜，容易上火。

根据调查指出，我国中医药经济不断上

PEST分析

政治环境

技术环境

社会环境

经济环境

总结：三金牌西瓜霜润喉

片取材于传统中药，并在产品和包装上都加以改良，

是中药精华与现代工艺的结合。使得其更满足有咽喉不适人群的日常要求。

工作压力大、常年咽喉有问题、易上火喉咙痛

均为中草药：西瓜霜、冰片、薄荷素油、薄荷脑，天然无公害。

清热解毒，消肿解痛。

产品分析

生活习惯：喜欢吃油腻上火的食品，不喜欢喝水和熬夜。

购买习惯：主要考虑品牌、疗效和口味；主要选择眼熟的品牌；有病症才会去买药

媒介接触习惯：当下新媒体、如B站、抖音、小红书、微博。

生活习惯：出差聚会喝酒，熬夜加班，容易上火；

购买习惯：主要考虑品牌、疗效和价格；一般会常备药，有囤货的习惯。

媒介接触习惯：微信、微博。

消费者分析

职员

学生

总结：90后人群是消费的主要力量，他们在购买药物方面都注重品牌知名度和药品疗效。而三金润喉片源于百年良药西瓜霜，适合清嗓护喉的日常要求，经典产品再升级，药效经过多年市场认证，同时升级的铁盒包装便携易存放，更好的提升了消费感受。

酷爱联名易于接受注重颜值

喜爱囤货注重文化追求新鲜

消费者分析

品牌

价格

产品

市场定位

卖点

功效

优劣

金嗓子

9.8/24g

中