销售客户拜访记录表 .pdfVIP

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客户拜访记录表

填表人信息

部门____________________________职务____________________________

姓名____________________________协同人员________________________

拜访时间_____年____月____日_____时至____时

客户名称______________________________________

具体地址______________________________________

基本信息

行业及主营业务________________________________

拜访对象______________________________________

联系方式______________________________________

竞品情况______________________________________

背景信息

其他情况______________________________________

_______________________________________________

沟通主题______________________________________

遗留问题______________________________________

前期结果

其他情况______________________________________

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初次拜访（自我介绍、朋友推荐、联络情感等）

了结客户情况（行业、经营等）

拜访目的推荐产品（产品信息、合作方式、数量、定价等）

解决客户异议（合作方式、付款方式等）

后续服务（产品销售信息反馈、售后、回款等）

物料准备产品资料、样品、推荐方案、销售合同、礼品等

客户倾向的产品

客户倾向的合作形式

拜访准备

策略准备我们计划的谈判策略

我们产品销售方案

客户异议的针对应答等

客户反馈客户在整个谈判过程中的反应（是否感兴趣）

客户对所推荐产品的反馈意见（是否有确切购买意向）

客户对于合作达成意向的反馈（计划销售额、利润等）

拜访结果

对产品的反馈意见

产生问题对预期收益的反馈意见

对合作的反馈意见

下次约见时