如何挖掘增员对象的动摇点.pptVIP

挖掘增员对象的动摇点;;;;;;;;;;;;;第二类销售效劳人员;销售效劳人员的8大特点:

1.表达能力较强、善于沟通

2.社交广、交际能力强

3.抗压能力强

4.自我管理能力强

5.效劳意识强

6.有一定的人脉资源

7.主观性强，容易受限于过往的销售经历

8.个性较强，较难辅导;;增员挖掘点：

1、您满意现在的这份营销工作吗？

2、选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是要先得到别人的赞同才去做呢？

3、现在的工作能让您在工作中不断成长、充分表达能力吗？

4、以目前情况看，预估5年后您的事业会到达怎样的程度？

5、您自己想过当老板、开创自己的事业吗？;1.隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险？

;2、现在做保险的人那么多，竞争剧烈，市场空间很小了。

;答：有些事情确实需要我们亲戚朋友帮助，比方说您开了一家饭店，肯定需要通知您能的亲戚朋友过来捧场、积累人气。但是，做保险并不是做完亲戚朋友就得离开，您还可以凭自己的专业和效劳，获得源源不断的转介绍，像您的人缘这么好，能力这么强，这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正翻开以后，会有源源不断的客户找您购置保险;同时，您还可以在公司开展您的团队，享受更多的利益！;第三类全职太太

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全职太太9大特点

1、关注家庭财务

2、善沟通，人脉关系好

3、家庭观念重，有危机意识

4、没有经济压力

5、时间充裕

6、关心子女教育

7、担忧与社会脱节

8、从业原动力缺乏

9、局部人不自信;;您是如何把家里料理得这么好的呢？

您每天忙家务，会不会觉得离社会越来越远了？

您是否想过，自己没有经济来源，只能靠老公，会不会有风险？

您能力这么强，只在家里相夫教子会不会觉得有点大材小用？

您有没有想过找一份工作既能照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上的独立？

您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那您该怎么办呢？;1、等孩子长大后我再出去做事吧。

答：您说得也有道理。不过，时间是不等人的。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您待在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节。而???，参加保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，做保险的时间可以自由分配，也不会耽误您照顾孩子。;

2、我要和老公商量一下，他可能不会赞成我做营销。

答：没关系，我理解，这么大的事情当然要和家里人商量。我想您的爱人反对也一定有他的道理。其实很多男人都不喜欢自己的妻子太忙碌，是怕妻子太辛苦，那是因为爱和亲情。如果您爱人知道您是去学习并且有所成长的话，他一定会支持的！保险是世界上公认培训做得最好的行业。不要给自己那么大的压力，就当自己是来学习的。当您有所成长时，您家人一定不会反对的！〔举一个与增员对象背景相似的成功例子〕

3、我要是照顾家里，怕没有时间兼顾。

答：我们的工作时间可自己安排支配，相当具有弹性，只有您合理安排好时间，家庭与工作是可以两者兼顾的。;;;;;;;