【重点研报】京东广告科学白皮书.docx

十年磨砺，变革增长

十年

十年磨砺，变革增长 PAGE1

寄语

邵京平

京东零售平台营销中心负责人

如何在时代变革中，寻找确定性抓手是当今商家的核心诉求。京东坚守“客户为先”的初心，变通趋时，在营销领域持续创新，探索商家增长动力，提炼精准有效的营销方法，打造出一套成熟完善的“京东广告科学体系”，为商家提供清晰明确的增长路径，帮助商家跟上时代步伐，穿越周期实现稳健增长。

宏观市场环境与微观消费心理及购物路径已发生巨大的变化，商家的营销策略必须紧跟时代步伐。我们多年来与多行业商家深度合作，挖掘核心诉求与营销规律，打造科学的营销解决方案。“京东广告科学体系”，立足于商家经营，汇集京东场景打法与全域营销工具，以更宏观的视角，更精准的营销策略，帮助品牌掘地求升。

于雯

京东零售广告销售与运营部负责人

薄立兴

京东零售广告产品部负责人

京准通始终秉持客户为先的原则，以满足商家需求为己任，致力于打造健康的营销生态。在本次升级中，广告科学体系强化了人货场营销策略模型，让品牌的经营决策得以获得科学指导及高效落地。过去的十年，我们与商家携手并进，建设了领先的产品能力与创新的解决方案；未来的十年，我们也将提供更多行业前沿的营销理念，与商家朋友共同成长。

林战刚

京东零售广告研发部负责人

在流量分散、决策多变的环境下，商家需要能串联消费者全链路的营销方法论，统筹全域投放的营销工具。本次我们在“京东广告科学体系”下对人货场策略模型及各大营销产品做了创新升级，融入更多科学指标，完善营销链路，提效广告投放，助力商家在多应用场景中科学决策、高效运营。愿此次升级给商家带来更多商机。

为应对不确定的环境，多变的消费者，品牌商家需要一套全新的营销体系。飞未一直致力于和京东一起，深挖品牌痛点与诉求，打造顺应时代变化的营销解决方案。本次白皮书提出的“京东广告科学体系”，打通串联了科学的方法论、高效的场景策略、全面的数投工具及完善的评估指标，全方位帮助品牌实现科学营销的实践落地。

神乐

飞未中国品牌营销及运营中心副总裁

序言

时代变革的浪潮席卷而来。不确定性、复杂性、多变性已成为新常态。品牌所处的环境也已发生了翻天覆地的变化。

从宏观环境看，全球经济增长放缓，我国经济也从高速增长时代转向高质增长时代，促使品牌从流量经营向用户经营转变。从微观环境看，消费者的购物心理及行为发生了一系列变化，以适应新的经济环境。消费者变得更理性，购物决策更慎重，同时消费者购买路径也变得更短、更复杂、更多变。这无疑让品牌识别、运营消费者变得难上加难。

在这个变革的时代，品牌的营销策略必须紧跟时代步伐，不断适应新的市场趋势与消费环境。品牌面临着一系列的挑战，如何做好品牌建设的同时兼顾广告提效，如何平衡品牌长短期效益，如何做好组织内部的品效协同……诸多问题让品牌营销举步维艰。时代的浪潮裹挟而下，如何在时代变革中洞悉变与不变，抓住确定性抓手，穿越周期实现增长，成为品牌的核心诉求。

2024年正值京准通十周年之际。这十年来，京准通不断总结经验、磨砺成长、创新升级，打造了科学而完善的“京东广告科学体系”，从理论指导、策略运用、场景盘活、投放落地全链路赋能品牌高效营销，驱动品牌变革增长。这份白皮书不仅是品牌当下高效营销的科学指南，也是京准通十周年的最佳献礼。

十年磨砺，变革增长 3

目录

寄语

01

序言

03

1/在时代变革浪潮中寻找确定性抓手

06

1.1明现状：着眼宏观环境与微观消费者心理变化

07

1.2求增长：时代变革中的品牌“掘地求升”之道

08

2/以ACME为基石的“京东广告科学体系”

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2.1理论创立：ACME品牌营销方法论

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2.2体系构建：以ACME为基石的“京东广告科学体系”

14

3/「SUPREMEE」广告用户资产增长策略模型

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3.1「SUPREMEE」广告用户资产增长策略模型

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3.2「SUPREMEE」品牌应用??步走，赋能指导营销场景

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3.3「SUPREMEE」2024升级点——GTS

19

4/「Burst」货品全周期成长策略模型

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4.1「Burst」货品全周期成长策略模型，赋能新品各个环节

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4.2「Burst」2024升级点——货品资产指标体系

25

十年磨砺，变革增长 4

5/「任意门」全场域联动提效策略模型

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5.1京准通「任意门」-全域联动提效策略

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5.2核心链路—站外回流站内再营销之序列化投放

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5.3核心链路—站外回流站内再营销之全域联投

32

6/方法论与策略的联动应用

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6.1一步走：成长策略匹配

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6.2两步走：场景应用盘活

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6.3三步走：指标评估