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2024年春4月市场营销策划自考试卷

一、单项选择题

1、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用

户的渠道被称为______

A．零级渠道

B．一级渠道

C．二级渠道

D．三级渠道

2、市场定位的实质是______

A．竞争性

B．异质化

C．差异化

D．统一化

3、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为

______

A．延缓报价定价

B．挂牌提价

C．变相提价

D．使用价格自动调整条款提价

4、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性

达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______

A．独家分销

B．选择性分销

C．密集性分销

D．代理性分销

5、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产

生各种利益冲突，这种冲突类型是______

A．渠道垂直冲突

B．渠道水平冲突

C．混合渠道冲突

D．多渠道冲突

6、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关

系危机具有的特点是______

A．聚焦性

B．破坏性

C．紧迫性

D．意外性

7、雪橇制造商在春夏季给零售商一定的折扣，以鼓励零售商提前定货，此种折扣方式称

为______

A．现金折扣

B．数量折扣

C．折让

D．季节折扣

8、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，

进而实现销售。此种促销方式是______

A．推式促销

B．拉式促销

C．渠道促销

D．厂商促销

9、组织为获得公共关系活动的成功和实现形象战略目标而事先进行的有科学程序的谋

划、构思和设计，这种策划是______

A．广告策划

B．公共关系策划

C．促销策划

D．渠道策划

10、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾

客心中的形象。这是定位方法中的______

A．迎强定位

B．避强定位

C．企业地位定位

D．重新定位

11、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司

选择的目标市场模式为______

A．产品专门化

B．密集单一市场

C．完全覆盖市场

D．市场专门化

12、代理同一制造商产品的批发商跨区域销售，具有窜货行为，体现的渠道冲突类型是

______

A．多渠道冲突

B．渠道垂直冲突

C．渠道水平冲突

D．渠道跨界冲突

13、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其

产品。这种渠道分销策略是______

A．广泛性分销

B．密集性分销

C．选择性分销

D．排他性分销

14、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选

择模式是______

A．密集单一市场

B．产品专门化

C．市场专门化

D．有选择地专门化

15、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______

A．赠品式包装策略

B．连带式包装策略

C．礼品式包装策略

D．多用途包装策略

16、企业对组织的理念、行为和视觉形象等进行系统化、标准化、规范化设计所形成的

科学管理体系是______

A．企业品牌系统

B．企业整体系统

C．企业识别系统

D．企业战略系统

17、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______

A．人员推销

B．销售促进

C．公关关系

D．直接营销

18、企业的战略有三个主要的层次，其中属于公司业务层面战略的是______

A．公司战略

B．经营单位战略

C．职能部门战略

D．业务部门战略

19、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是

______

A．感知价值定价法

B．目标收益定价法

C．价值定价法

D．成本加成定价法

20、广告创意的产生有多种方法，其中强调思维的多向性，从不同角度来思考问题的方

法是______

A．集体思考法

B．垂直思考法

C．头脑风暴法

D．水平思考法

二、多项选择题

21、企业对市场进行细分后需要对细分市场进行评价，评价细分市场的标准有______

A．细分市场的吸引力

B．企业自身的资源

C．利益相关者的意见

D．企业发展的战略目标

E．企业内部的意见

22、产品是指能够提供给市场以满足需要和欲望