同城旅行冠名音乐厂牌打造旅行营销项目.pdf

同程旅行冠名音乐厂牌打造旅行+新样本

营销背景

为持续推行品牌年轻化定位，如何与年轻消费者产生情绪共鸣成为同程旅行在营销层面的主

要考虑因素，在找人方面，同程旅行将内容营销、创意营销、生态营销作为主要抓手，依据

创意内容对话年轻圈层。

行业区隔化定位打响品牌口号

营销现状

①在年轻化的市场里品牌认知与好感度的提升，消费者或者用户认知不仅依靠曝光触达，情感上的共鸣

和价值取向的共振能形成更稳固的品牌与受众关系。如何结合品牌的调性，击中消费者情感共鸣点，从

而形成与受众良好的品牌沟通。

②多触点时代，打通多个渠道、端口，实现分散触点的协同

③存量时代的品牌竞争，是品牌心智渗透的竞争，持续对品牌价值层面的投入，利用广告内容持续改善

消费者心智的共识，获得可持续的增长。

④品牌多元化的内容布局，为触达不同用户提供了多样化选择，在正确的营销阵地集中释放品牌声量，

方能打破用户审美细分带来的圈层化，避免垂直投放导致的单一效果。

创意洞察：多业务线关联，选准社交语言！

以品牌slogan为出发点，将同程旅行各业务线融入对外沟通语言

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T订XX，就同程！

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营销思考

名场面预警锁定年轻用户高度关注内容赛道

日常追追追成为娱乐必备以内容为载体，对话年轻消费者

CP定律

追内容必磕CP

锁定第一梯队

腾讯视频、TMEA音乐盛典

爆款内容频出

流量、新生代、老戏骨

明星/演员/嘉宾/演唱会超关

注

以优质内容为核心

深度内容粉

在腾讯系内筛选契合资源及营销方式

无可替代的满足感

营销思考

2023年旅行新元年，旅行方式日益多元，为一首歌出发，为一本书出发，为一座城出发……越来越多

以兴趣为导向的旅行方式受到年轻群体的喜爱。尤其是以音乐节、电竞、市集为代表的年轻态娱乐形式，

与热爱音乐的年轻态用户群体有效互动，持续扩大公司在年轻群体中的品牌影响力，并探索“音乐+文旅”

的融合发展新模式。

SETP1SETP2SETP3

找对人做对事说对话

找到品牌核心用户选择用户感兴趣的事通过沟通打动用户

同程旅行的核心用户在哪里？TA们的兴趣点在哪里？TA们的更加喜欢怎样的沟通方式？

「把握机会点」

营销策略

媒介成为品牌事件场

广告大众进入品牌的“入口”，创造事件化整合营销：从广告切入，到品牌内容的情感沟通，再到产品卖点

的种草，最终达成品牌端与消费端的认知共识。

广告产业链联动

人群渗透媒介