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森鹰窗业2023年半年度董事会经营评述

（）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务情况公司是一家专注于定制化节能铝包木窗研发、设计、生产

及销售于一体的高新技术企业。公司在节能铝包木窗行业深耕20余年，在该领域

已具备较为成熟的生产工艺及较高的技术水平，公司将智能化生产技术应用到生产

环节，拥有较为完整的柔性定制化生产线、完善的营销网络及服务体系。截至

2023年6月30日，公司共拥有123项已获授权的专利，其中发明专利27项，

实用新型专利94项，外观设计专利2项。2023年上半年度，公司实现营业收入

33,555.99万元，较上年同期增长7.11%。实现归属于上市公司股东的净利润

4,313.37万元，比上年同期增长79.83%。主营业务毛利率31.57%，同比增加

2.45个百分点。报告期内，公司坚持节能“美窗”的中高端品牌和产品定位，稳健拓

展大宗业务，同时积极发展及完善经销商网络，开发多元化的零售业务销售渠道。

在品牌推广方面，通过森会“员”VIP服务、森“小鹰寻亲记”主动售后、“窗边”沙龙、

“品牌体验官”、工业“游”等系列活动，积极传递公司产品与品牌文化的关联识别，

以促进存量客户的复购和转介绍，稳步提升在细分市场的品牌知名度及美誉度。在

销售渠道方面，为应对家居产品消费场景愈发多元化的趋势，除了利用既有经销商

店面进行展示销售以外，公司及经销商还在不断延展设计师圈层、物业社区集采团

购及异业联盟等渠道，深化店外渠道系统性运营。在产品结构方面，公司继续以铝

包木窗为主，以铝合金窗、其他节能窗为辅，以窗、幕墙及阳光房等产品进行多品

类协同，不断完善中高端产品矩阵。综合上述因素，报告期内公司营业收入在外部

环境波动下实现了韧性略增。同时，由于报告期内闲置资金现金管理及银行存款利

息收入、政府补助的同比增加，以及铝合金窗产品毛利率的提升等因素影响，归属

于上市公司股东的净利润实现了较好增长。（二）主要产品及其用途公司主要产品

包括节能铝包木窗、铝合金窗、幕墙及阳光房，生产所需的主要原材料包括木材、

玻璃、铝材、水性漆、五金件和密封胶条等。节能铝包木窗主要应用于具有中高端

需求的建筑外窗领域，公司通过提供定制化服务，在极力节能降耗的同时，满足不

同客户的个性化需求。经过多年的发展，公司在节能铝包木窗领域积累了较强的品

牌影响力和认知度。幕墙及阳光房是以纯实木作为主要承力结构、采用玻璃和铝包

木框架搭建的全透明非传统建筑，该产品工艺流程与节能铝包木窗产品相近，具有

较好的保温、隔热性能。在铝包木窗品类的基础上，公司于2023年自主研发设计

简爱“”系列铝合金窗，以多腔断桥铝合金为主结构，是公司为进一步拓展零售市场

而推出的产品。（三）公司主要的经营模式1、采购模式公司的主要原材料包括木

材、铝材、玻璃、水性漆、五金件及密封胶条等，由计划中心负责统一采购。公司

依据销售订单制定和执行采购计划，使原材料控制在适当的水平，避免原材料的积

压，有效地控制购买原材料对资金的占用量。（1）供应商资格公司建立了完善的

供应商管理体系与质量控制体系，对供应商均实施严格的评审考核，以质量合格率、

到货及时率、售后服务和价格等作为选择供应商的主要依据，考核通过的供应商成

为公司合格供应商，并录入ERP系统中的合格供应商名录。公司在选定合格供应

商后，结合市场行情，与其签订采购合同。（2）请购与采购实施对于备货采购，

公司由计划中心结合销售预测情况在ERP系统中填写《请购单》；对于其他物料

采购，公司由计划中心结合销售订单情况在ERP系统中填写《请购单》。采购部

门根据《请购单》内容下推生成《采购订单》，采购部门经理对《采购订单》进行

审批，并下推《付款单》，财务部门对《采购订单》进行复核，审核通过后，发送

给相应的供应商进行加工生产。财务部门按照与供应商合同约定的付款方式在OA

系统中进行付款处理。（3）检验入库采购物料到货后，品质管理部对采购物料进

行检验，检验合格后方能在ERP系统中进行入库处理，并生成《入库单》。采购

部收到供应商发票后，将发票开具数量、金额与ERP系统中《入库单》信息相互

核对勾稽，核对无误后将发票及入库单递交财务部门审核并入账。2、生产模式基

于节能铝包木窗产品定制化的特点，公司通常采用“以销定产”的生产模式，根据大

宗业务及经销商的订单情况制定每个月的生产计划。对于大宗业务订单，公司获取

订单后，由项目中心根据