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销售员工工作计划和工作目标

销售员工工作计划和工作目标

许多人会觉得员工的工作计划很难写吧?日子如同白驹过隙，我

们的工作又将迎来新的进步，让我们对今后的工作做个计划吧。下面

是给大家整理的销售员工工作计划和工作目标，仅供参考希望能帮助

到大家。

销售员工工作计划和工作目标篇1

新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很

重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，

提升自己对顾客的沟通能力，促使工作开展顺利。

增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把工作

做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析问

题，解决问题，服从上级的安排。

在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的进步

和成绩。

一.产品市场分析

1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、

超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。

今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品案例分许与应用，让

顾客更加了解我们的产品。

2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外顾客基本不能接受。

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但还是需要更多的了解产品，多做优势对比文档，寻找优质高端顾客。

3.高端产品就需要寻找优质顾客。目标顾客定位在美国、迪拜、

日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找顾客，不能只依赖阿里巴

巴。

二.对日后工作的安排

1.在开发顾客这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上

和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引

擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专

业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

2.在和顾客沟通这方面，很重要的一点是确保提供给顾客的信

息是正确并能达到的的。当顾客没下单前，了解顾客的性质(是中间

商还是最终使用者)，达到知己知彼。在顾客下单后，需及时向顾客

汇报交期，询问是否仍有询价.

3.发货后，可在顾客收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有

问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮顾客解决

问题，

4.在追踪顾客这方面，适时发邮件向顾客问候并询问是否有采

购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘顾客的一些重

大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给

顾客心底留下一个亲切的印象。

三.20__销售目标

明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3

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个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根

据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结

吸取教训的基础上提升销售业绩。

1.年销售目标：60万。

2.月销售目标：5万。

①现有已成交顾客8个，争取明年争取更多的订单，保证成交

量在10万以上;

②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进顾客，争取成

交量在10万以上;

③搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜

索，争取成交量在10万以上;

④国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详

尽文件图片，寻找更多的顾客;

⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

三.明年对自己有以下要求

1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好顾客的跟踪，

对顾客的联系进度及时记录，对以往与顾客相互间发送的技术及报价

资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小

结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.接触顾客之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不

要千篇一律的回复邮件。以便判断顾客的需要和问题，然后针对顾客

的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能

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够使顾客节省费用、增加利润的方法。向顾客做出建设性意见，会更

有利于赢得顾客