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销售助理实习报告（通用13

篇）

销售助理实习报告篇1

一、实践公司概述

XX公司设在xxx，面向全国，以提供商业投资，房地产开

发，商品和市场的开发经营管理为主要经营理念，并不断开拓

全国市场。公司具有多年的资本投资，资本运作经验，公司内

部分别设有业务部、工程部、招商部、物业部、营销部、财务

部等部门。这家公司规模目前虽然不是很大，但里面人才济

济，卧虎藏龙，可以学习到不少东西。

二、主要实习内容

大学的最后一个暑假，我的社会实践活动在炎热的暑气里

拉开了序幕。一开始，对自己的能力期望很高，一定既要工作

又要工钱。经过艰苦的工作找寻，发现很多公司企业都需要的

是有工作经验的人，至少需要的是应届毕业生，很少有地方愿

意为还未毕业的大学生提供一个锻炼平台。想想也许是自己的

要求太高，没有给自己一个很好的定位，总结了经验教训之

后，重新调整自己，便跑到了机会更多更能锻炼自己的大都市

上海去。凭着自己良好勤恳的态度，终于得到了一个实习的机

会。于xxx在xxx公司进行实习。

这次实习，主要是配合销售助理的工作，管理与销售相关的文

件，比如订单处理，与客户和代理商的协调沟通等。负责管

理、分类、整理、归档和保管公司的销售合同和其他营销文

件；制作和编制月度、季度、年度各种销售指标的统计报表和

报告，回答领导关于销售的问题；收集整理市场信息、价格、

新产品、客户等信息，提出分析报告，为部门业务人员和领导

决策提供参考；协助销售人员做好上门客户的接待和电话拜访

工作；销售人员不在时，即使通知了客户，也要妥善处理。

销售是一份很需要学问的工作，作为销售助理，每天也需

要接触不同的客户，客户的问题是多种多样的，每天都在处理

一些复杂的小事，一步步锻炼着我，让我改掉了一些学生姿态

的处理行为。售前售后的客户问题处理，是需要一些技巧的，

而不单单仅靠嘴上功夫。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过

程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的

专业知识的匮乏，平时学习生活中的学习不够深入，在遇到具

体问题的时候反应不能那么迅速。幸而身边的前辈们都会乐于

提供帮助，为我指出了工作中的错误和缺点。在学校里，学到

的任何一种知识都是有用的储备，虽然在平时看来学的很多东

西并不是十分实用，但说不定就在X一时刻就会显现出来。

踏入社会进行一份新工作，不仅需要对工作适应，更包括

对企业文化的一种融合和认同。现在的社会日新月异，新观念

新点子层出不穷，必须具备快速学习的能力，并要以一种终身

学习的心态来积极吸收新知识和新观念，以开放的姿态面对工

作中的一切变革。而且要注意理论与实践的结合，也许将来从

事的工作并不一定能专业对口，那就更应该找准个人定位，及

时充电，更快更好的适应新工作发展的需要。

三、实习体会

千里之行，始于足下。经过一个暑期短暂而又充实的实

习，细想过后多了更多的感慨。大学生实习是引导我们学生走

出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形

式；是促使大学生投身改革开放，向他人学习，培养锻炼才干

的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有

效途径。这是人生的一段重要经历，也是一个重要步骤，对将

来走上工作岗位有着很大的帮助。我在XX年这个暑期里的实

习主要收获有以下几点：

1、向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与

人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真

的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

2.在工作中与同事保持良好的关系。做事首先要学会做人，

明白做人的道理，如何与人相处是现代社会最基本的问题。对

于一个即将步入社会的人来说，要学的东西很多，身边的同事

是最好的老师。

3.要有热情和耐心。无论从事什么行业，热情和耐心都是不

可或缺的。

4、要积极主动地学习，份内的工作要认真完成，但积极

主动却可以让你学到更多东西。

5.战胜自己是我们适应社会的基础。

另外，在工作中也发现了自己的不足，在剩下的大学生活

里，这些就是自己需要改善的地方，尽量提升自己各方面的能

力和素质，以新的面貌迎接机遇和挑战，陶渊明说“盛年不再

来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人”。我们大学生要

及时给自己设定发展目标，并付诸实践。社会是人生的大课

堂，我们在学校学