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招标文件中的竞争性谈判策略解析

合同编号：__________

甲方：

地址：

联系电话：

乙方：

地址：

联系电话：

鉴于甲方为某项招标项目的招标人，乙方为参与该项目竞争的投标人，根据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方提交投标文件并参加该项目竞争等相关事项达成如下协议：

一、投标文件的提交

1.1乙方应在甲方规定的投标截止时间前，向甲方提交投标文件。

1.2投标文件应包括：投标报价、技术方案、商务方案、资格证明文件等甲方要求提供的资料。

1.3乙方保证投标文件的真实性、合法性，并承担因投标文件不真实、不合法所引起的一切法律责任。

二、竞争性谈判策略

2.1乙方应根据招标文件的要求，结合自身实际情况，制定合理的竞争性谈判策略。

2.2乙方在谈判过程中，应充分展示自身的技术实力、管理能力、服务质量等优势，争取获得甲方的认可。

2.3乙方应遵守谈判过程中的纪律，不得进行不正当竞争，不得泄露甲方的商业秘密。

三、合同的签订

3.1甲方根据招标文件和谈判结果，确定乙方为中标人。

3.2乙方在接到甲方中标通知后，应在规定的时间内与甲方签订合同。

3.3合同签订后，乙方应按照合同约定履行各项义务，确保项目顺利实施。

四、违约责任

4.1乙方未按照约定提交投标文件，或投标文件不符合招标文件要求的，甲方有权取消乙方的投标资格。

4.2乙方在谈判过程中违反谈判纪律，泄露甲方商业秘密的，甲方有权取消乙方的投标资格。

4.3乙方未按照合同约定履行义务的，甲方有权按照合同约定追究乙方的违约责任。

五、争议解决

5.1双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决。

5.2如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

六、其他约定

6.1本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

6.2本合同自双方签字（或盖章）之日起生效。

6.3本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：

签订日期：__________

一、附件列表：

1.投标文件

2.技术方案

3.商务方案

4.资格证明文件

5.合同文本

6.补充协议

二、违约行为及认定：

1.乙方未按照约定提交投标文件，或投标文件不符合招标文件要求的，甲方有权取消乙方的投标资格。

2.乙方在谈判过程中违反谈判纪律，泄露甲方商业秘密的，甲方有权取消乙方的投标资格。

3.乙方未按照合同约定履行义务的，甲方有权按照合同约定追究乙方的违约责任。

三、法律名词及解释：

1.招标投标法：是指中华人民共和国届全国人民代表大会制定的，关于招标投标活动的法律。

2.合同法：是指中华人民共和国届全国人民代表大会制定的，关于合同活动的法律。

3.投标文件：是指投标人按照招标文件的要求，提交的报价、技术方案、商务方案等文件。

4.竞争性谈判：是指招标人在招标过程中，与投标人进行的关于投标报价、技术方案等方面的谈判。

四、执行中遇到的问题及解决办法：

1.问题：乙方在谈判过程中，如何充分展示自身优势？

解决办法：乙方应做好充分的市场调研，了解甲方需求，制定有针对性的谈判策略，并在谈判过程中，充分展示自身的技术实力、管理能力、服务质量等优势。

2.问题：乙方在合同履行过程中，如何确保项目顺利实施？

解决办法：乙方应制定详细的项目实施计划，明确项目进度、质量、安全等方面的要求，并严格按照计划执行，确保项目顺利实施。

五、所有应用场景：

1.甲方为招标人，乙方为参与招标的投标人。

2.甲方需要乙方提交投标文件，并参加竞争性谈判。

3.甲方根据招标文件和谈判结果，确定乙方为中标人。

4.乙方与甲方签订合同，并按照合同约定履行义务。

5.双方在履行合同过程中发生争议，通过友好协商或诉讼解决。