学生兼职促销活动总结.docx

学生兼职促销活动总结

同学兼职促销活动总结1

在地铁上观察有人用索尼爱立信w700c，看着特殊亲切，回家找到自己在大一兼职的时候写的日记，真心觉得这些日记似乎记录的都是成长的历程。

我大一的兼职是索尼爱立信的促销员，那个时候我特殊小，第一份兼职，劳动强度很大，也很累，可是每天都特殊兴奋。w系列的550c、800c、700c，我卖的比较多的机型。我和我的搭档大姐(她全职)曾经是索爱全北京的销售周冠军。

那个时候xx原始的销售模式是先交钱，然后试机，没有真机演示。一个销售面对一个客人讲解，然后用电脑输入条码确定价格、赠品，客人付款，然后拿回单子，收银台出一个提货单，再用单子拿货，试机，签售后单。这样一天我们俩也卖不了多少。

我就总结一个新的模式，我们俩提前确定好每款的价格，送的礼物(没用的包、手机链、鼠标垫什么的，有用的存储卡、加48块钱送电池，充电器什么的)。把票(就是一个名片大小输入了条码的纸)提前开好，压在玻璃板下面，一个人负责讲解，一个人负责拿货试机，签售后单，大大提高了效率。

由于价格和赠品固定，削减了讨价还价的时间，省略了在电脑前排队(全部的手机品牌促销员都用一台电脑输入条码)输入条码的时间，加上合理分工(比如有人询问800c的机型，我就让她给前面已经买了的800c试机，这样后面那个也看了性能什么的)，统一拿货(去库房拿货也排队，我和大姐都是女的，我们算了一下最大限度是一趟拿5个手机，由于索爱的手机盒不小而且那个赠品的电池和充电器是单独一个盒子，我们就每5个去库房提货一次)，提高了效率。

不过我后来发觉由于报价都是底线报价，顾客去其他店也会得到比我们高的报价，即使他去了其他的店询价，由于报价也都比我们高，他还会回来。而且他还会在身边伴侣想买索爱手机的时候，第一时间推举我们。

后来大姐发觉xx的自有品牌的国产电池和充电器组合，都可以在手机条码价格确定之后附加8块钱之后得到一套。我们把这个当做一个卖点，在其他品牌柜台，写惊爆价、促销价的时候，写了一个加8块钱送电池和充电器的广告语，吸引了许多的顾客。

w550c是又炫又牢固的一款手机，同学选择的比较多，有一次中午我自己看柜台卖了9个550，开头是3个同学的男生来问，我同时给他们三个人讲，然后围得人越来越多，等其中一个打算买的时候，其他两个也打算买了，我试机的时候围着看的人都打算买了。

那个时候我的工资是固定每天80，全职大姐是除了基本工资，依据机型不同提成5块或者10块钱。我工作的其次周，摩托罗拉家大姐就找我，让我去他们家，但是我觉得大姐对我挺好的(我们俩换班吃饭，她去吃饭给我带回来，我去消防通道里吃，给她钱她从来没要过)，没同意，也没跟大姐说，不过后来大姐察觉到了，主动向大区督导申请给我加工资，还在做账的时候多做了许多赠品，让我拿走。后来我找到了对我进展更有关心的兼职，就不干了，督导和大姐多次打电话让我帮忙再去几天。

第一次兼职，由于我的总结而很顺当，在工作中得到了乐趣和确定，让我养成了后来在工作中都思索总结的习惯。

同学兼职促销活动总结2

由于兼职，我已经不止一次参加过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区四周推销销光明牛奶。在这篇实践论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。

首先我先简洁介绍一下这两次促销活动的特点。

不同促销有不同的促销方式，对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段，许多竞争对手，要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方，也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的自然?谷物饮料，同时将其从碳酸饮料中提升出来，从健康的角度进行宣扬。

适合男女老少，所以受众范围很广，推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同，它最大的不同就是地点，他的零售商很特殊，它落脚于各个小区的门口，时间也是仅在下班时间到人们饭后漫步?????时间，由于这个时候人流量大，消费者一样有消费欲望。

这种特殊的零售商也与商品本身的特性有关系，由于光明牛奶是短保质期食品(收订单，订光明牛奶)，卖点也是新奇健康。需要每日送达到消费者手中，所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进行促销时受众便是小区居民。

我参与光明牛奶推销活动比谷粒谷力早，是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职，可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了肯定的了解。首先，光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业，因此它拥有自己的销售网点，自己的销售渠道可以在掌握零售价格的同时有效的宣扬推广。我作为其中的推销人员只需负责简洁的推销，其他有关效果反映，销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售