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销售主管工作计划

销售主管工作计划范文15篇

时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学

习新的技能，积累新的经验，让我们一起来学习写计划吧。计划怎么

写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的销售主管工作计划范文，

供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售主管工作计划范文1

南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，

全年回款额25.7万元，基中第四季度完成回款额14.5万元，占全年的

56.4%，成功开发了分销商31家，终端酒店53家，回款情况如下：

1—3月4—6月7—9月10—12月

58304元35120元19000元144961元

销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,

在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产

品，由XX年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，

鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消

费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动

产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的

服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通

两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。

经营分析：

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(XXX)与b(黄丽春)，

a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。

b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存

在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，

业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用

量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油

消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，

我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。

业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端

销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而

选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺

劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，

而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客

户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，

专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：

存在问题：

1.经销商违规(冲货、窜货)

南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分

岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，

并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥

辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调

公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产

品推广带来恶劣的影响。

2.空白市场尚未开发

前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及

安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平

和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从

战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。

经验总结，于XX年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产

品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高

了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信

息，以便后期的沟通与合作。

餐饮业宏观分析：XX下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业

全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降

27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今

年下半年餐饮业萧条的主要因素。

微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费

者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为

的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是

消费者的选择购买行为比例：

现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，

而不是仅仅局限于流通领域。

xx年工作计划

xx年