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销售经理工作计划15篇

销售经理工作计划1

一、销量指标：

至某某月31日，河南区销售任务56万元，销售目标7万元

(销售计划表附后);

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售工作计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类：

根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip

用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进

行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：

(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技

术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联

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谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品

牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构

成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调

与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜

访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景

另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货

到我们的客户方即为结束，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接

用户的工作，这项工作列入我2某某年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，经过信息检索发现掌握销售

信息。

4、售后协调：

目前情景下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服

务”，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服

务。用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务，从稳固市

场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每

一次与用户接触的机会，供给热情详细周到的售后服务，给公司

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增加一个制胜的筹码。

某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提

高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远

方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩!销售经理工

作计划2

一、本年度工作总结

__年即将过去，在这将近一年得时间中我通过努力得工作，

也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己得工作做一下

总结。目得在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好，

自己有信心也有决心把明年得工作做得更好。下面我对一年得工

作进行简要得总结。

我是今年十月份到公司工作得，同时开始组建销售部，进入

公司之后我通过不断得学习产品知识，收取同行业之间得信息和

积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入得认识和

了解。可以清晰、流利得应对客户所提到得各种问题，准确得把

握客户得需要，良好得与客户沟通，逐渐取得客户得信任。所以

经过努力，也取得了几个成功得客户资源，一些优质客户也逐渐

积累到了一定程度，对市场得认识也有一个比较透明得掌握。在

不断得学习产品知识和积累经验得同时，自己得能力，业务水平

都比以前有了一个较大幅度得提高。

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虽然之前一直在从事销售得相关工作，有一定得销售知识与

经验，但比较优秀得成功得销售管理人才，还是有一定距离得。

本职得工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员得位置

上，对销售人员得培训，指导力度不够，影响销售部得销售业

绩。

二．部门工作总结

在将近三个月得时间中，经过销售部全体员工共同得努力，

讨论制定销售各环节话术，公司产品得核心竞争优势，公司宣传

资料《至客户得一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出“万事

无忧德行天下”得核心语句，使我们公司得产品知名度在市场上

渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，

寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各

个写字楼进行陌生拜访，为即将到来得疯狂销售旺季打好了基础

做好了准备