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渠道分销经理岗位的职责（精选23篇）

渠道分销经理岗位的职责篇1

职责

1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制

订，提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行

制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管

理体系，确保有效推广;

4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分

销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，

提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，

业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的

沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

渠道分销经理岗位的职责篇2

一、对接集团工厂和相关oem工厂：

1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更

好的产品销售业绩;

2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开

发、计划排产等;

3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;

二、对接线上平台：

1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进

行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;

三、对接电商客户：

1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销

售业绩;

2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;

3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上

市场管控;

4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;

四、公司内部：

1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业

绩指标;

2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;

3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。

渠道分销经理岗位的职责篇3

职责：

1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公

司销售业绩目标;

2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、

分析。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经

验的优先;

2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆

等)

3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道分销经理岗位的职责篇4

职责：

1、根据品牌整体的目标制定分销的策略及执行方案，确保完成制

定的销售目标;

2、负责线上分销商的开拓维护工作;

3、对分销商的销售活动及数据进行管理和把控，确保线上销售

有序合理进行;

4、根据市场需求及分销商的实际情况，协助其制定合理销售，并

在产品、资源上予以支持，同时维护品牌价格、形象等营销秩序;

5、管理分销团队，合理分配任务并跟进落地，沉淀分销业务逻辑

及方法论，培养提升团队整体能力。

【岗位要求】：

1、专科以上学历，2年以上同岗位工作经验者优先考虑;

2、熟悉线上分销模式，熟悉淘系平台者优先考虑;

3、有一定分销资源(淘系，自媒体等)，能够对渠道进行梳理、管

控和开拓，能够根据品牌及产品特点制定分销策略;

4、具有敏锐的商业嗅觉、灵活应变的能力和开拓能力，结果导向

强;

5、具备一定团队管理能力，能激发团队士气。

渠道分销经理岗位的职责篇5

职责：

1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分

布，网络现状，竞争对手情况;