教师节课件准客户开拓.pptx

准客户开拓;一、准客户的概念

准客户就是关注保险或有投保意愿、但尚未签单的客户群体。他们在等着我们去给他们作计划、讲产品，然后促成签单。

;二、准客户的分类

A类：有意愿并且有钱，这样的准客户要及时追踪

B类：没有意愿但有钱，这样的准客户要及时回访

C类：有意愿但没钱，可以让他和你一起做保险，共同致富

D类：没有意愿又没钱，不要放弃，等待他转换成上述三类

;三、准客户开发

1、熟人营销

2、微信营销

3、陌生人拜访

;1、熟人营销

;2、微信营销

微信占领了我们的生活：微信改变了我们的生活。公交车上刷微信；马桶上刷微信；边吃饭边刷微信；工作一会儿就刷微信；甚至和朋友吃饭聚会也在刷微信；睡觉前的最后一个动作在刷微信……我们可以做些什么？

;3??陌生拜访

陌生拜访是寻找客户最基本的最直接的方法，同时也是难度最大、打击性最多、最富有挑战性、最难坚持下去的一种方法。

陌生拜访是保险营销员必须具备的基本功，它的成功与否直接影响着事业的成功。

陌生拜访可以归结为最基本的方法、最直接的面对、最艰难的开拓、最重要的、最可靠的手段步骤这五个特点。;向熟人销售保险;

;;;;有保障才有真幸福;买不买是朋友的决定，说不说是我们的责任。;”怕我向你推销保险，是不是？其实脑袋长在你的肩膀上，钱在你的腰包里，买不买你决定。并不是因为我买了你就得买。我今天只是想了解一下：作为客户，您毕竟代表一大部分人的想法，您对保险到底怎样看呢？所以你的意见对我很重要。”

;过去因为不了解保险，我确实也有象你一样的想法。但经过学习，我觉得，寿险是一个崇高的事业，你看连马云都在做保险。当我看到一个个家庭因为意外、疾病的发生，导致家庭支离破碎的时候，当我看到朋友圈一条条轻松筹的信息，我在想，怎么会有那么多的人生病！如果我是这个“幸运儿”，你会给我捐多少？你会帮我照顾我的家人吗？你会负担我的生活费吗？不会，对不对！但是反过来如果这个幸运儿是你，我会帮忙照顾你的家人一辈子，会负担你未来的生活费，只需要你做出10%的付出，你愿不愿意？;正因为我懂得用保险规避未来的风险，所以我给家人备足了保障，也希望我认识的人都能通过保险来抵御未来的风险。所以只要你一天没买保险，我都会努力向你推荐。当然，如果怕我赚你的钱，你可以跟别的人买，别的公司买。只要你

拥有了就好。这是我的职责。”;保险是替他设想;动动你的手指头

微信营销助我行;1、在拜访客户的时候不要着急走，摇一摇，或者通过附近的人，高档社区高端消费场所等，什么时候都别忘了用微信互动。

2、寻找大量的名单。比如学校、医院、刚生小孩的妈妈、讲座等。

3、你的微信头像，一定要让人喜欢，正能量的。

4、参加大量的活动，通过微信邀约活动，通过微信参加活动。

5、现在也有很多人在卖微信群，你可以购买，自己筛选，留下你自己想要的。

;二、微信个性化签名如何写？;三、老在朋友圈发保险信息好不好?;微信朋友圈的量最少要在5百人以上，每天要不断加你想要的人，比如你要有企业家的名单，高档的小区业主名单以及白领名单。每周最少加3个以上，长期坚持。;1、善于建社区群。;2、善于建生日群。;3、细心观察，通过朋友圈了解客户的现状。;抓住机会让客户感受到我们最贴心的存在！;时刻关心你的客户！打动客户的，往往是他最需要关心的时候！

;无中生有;第一次见面的人

不能开口就谈『业务』『产品』！

创造条件，谈『他关心的话题』!

谈『他熟悉的事情』!

;拜访的第一原则：我动他不动！

主动的去接触在该场所工作的人。

目的：接触得友善，明后天还容易见得到，接触效果不佳还有机会，也可以绕过去！;拜访的第二原则：谈他所关注的事！

让他“信任、接纳”我的人和话

让他“待见、喜欢”我的人和话

让他“尊敬、重视”我的人和话;拜访的第三原则：同一时间，拜访同一类型的客户群

意思是：今天拜访服装店或美容院，那么就一直拜访同一类的客户！

作用是：让您拜访该类型客户的话术，会越来越熟练！

;拜访的第四原则：寻找一个活动区域

可以设定：从『住家』到『公司』，这个两点一线之间的路线

这样的优点是：