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主管销售工作计划和目标【7篇】

主管销售工作计划和目标篇1

经过不断的思考后，写出了20_年我的年度工作计划，

新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，

扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会

学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人

的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访_六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三

个县区：_市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的

酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个成熟业务员的档次。

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、

人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬

成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理

社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经

验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资

源管理体系。

3、做好公司20_年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好

部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，

适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

作为_公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工

作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系

到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的

工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提

报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导

根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做

好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

本岗位目前主要有三大项主要工作内容：其一，计算机、打印机、

电话、网络及办公设备护管理方面;其二，监控、数字电视、公司使

用的各种系统的管理与维护。现对前期工作作如下总结和计划：

转眼间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱

使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便

使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘

(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、

人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种

科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结

构性面试、半结构性

面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文

件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、

绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越

法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、

六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可

应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业

生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与

开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开

发的组织管理。

主管销售工作计划和目标篇2

作为销售主管，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出

20_年工作计划。

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一

的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其

量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部

必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核

的主动销售。

二、销售队伍的建设：