健身房的实习报告3篇 .pdfVIP

健身房的实习报告3篇

健身房的实习报告3篇

健身房的实习报告篇1

如果你想要写一份好的实习报告，你可以先去一些专业的信息平台找范本

做参考，毕竟一份好的实习报告在今后的工作中发挥着不可估量的作用。实习

报告不仅仅是一份报告，同时也是一个人的工作能力的体现，这在无形中又会

提高你在上司心中的好印象。同时也是给自己的实习一个完美的交代。

实践目的：通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客户，掌握销

售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识，同时锻炼自己的社会

实践能力，大学生暑期社会实践报告：健身房会籍顾问。

作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去不断的锻炼

自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两周的社会实践，日子

虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做会籍顾问。说实话，在做这件

工作之前我还真的没听过健身会籍顾问这一说法，也不知道它到底是干什么

的。这次锻炼是让自己系统的学习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不

简单。

所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员。在我们俱乐部

分为内外场的。外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作为的发传单要电话号

码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的电话号码，然后回到办公室再

打电话，约顾客。之后就是，带客参观，介绍俱乐部，发展其入会，维护客户

和俱乐部之间的关系。总而言之我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的

人才能来做。

培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下，了解一下

它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲会籍顾问工作的难

度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约１％。人均日带顾客２人。）呢，

一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可以做好，但做了几天后我发现，成功率

简直不单单是１％，连这个点都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实

践，得出结论，成功率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成

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功率。

一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员的一种方式

我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的服务项目，健身规

模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些，分别是锻炼什么的。说实话

外展这是最难做的一部分，我们需要在人流量多的步行街或者是银座门前边吆

喝边发传单还要过滤出有兴趣的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴

尬的时候，因为大多数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不

接传单，更有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到

挺热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和人家说

上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材那么好，肯定是

经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是免费体验的，如果好的话就留

下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您那么有健身意识何必错过这个

机会呢，况且这也影响到我的个人业绩，再说，电话号码是我留的，肯定不会

给您打骚扰的，您就给我留个号码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您

的。哎，反正能说的我都说了，能把电话号码要来就可以了。几率是我发３０

张传单最多有一个给电话号码的。真悲催。

号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打，问什么时候

可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间我就去的）。但是，有

时间？那到底是神马时候呢？这个就不知道了。所以第二天就接着打，后来我

学聪明了，直接跟客户约好几点过来，到点我就打，但通常情况来的人是很少

的。几率是打１０个电话号码来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒

绝，我打的次数多了，就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，

很有很多直接把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，

我不去的）哎，又一个悲催的工作。

终于，客户来了，这个时候我开始给顾客介绍，带他在健身房里转一圈再

坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的事，必须逼单，因为

健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候让他签单时最好办的，他一旦

回家后再说想想那就很难再说动他了。通常来的人当中１０个事可以办３个单

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的。

最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了