大学生创新创业基础（大赛案例版）课件 第10章 创业营销手段.pptx

创业营销手段第十讲全国创新创业教育“十三五”规划教材大学生创新创业基础

第一节创业营销概述第二节初创企业的市场调查第三节初创企业的目标营销第四节初创企业的营销策略第五节互联网背景下的创业营销策略目录第六节本章练习

一、创业营销的含义对于大多大学生创业者而言，要想成功创业，除了团队成员、资金和好的项目外，还需要通过有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。所谓创业营销，就是创业者凭借创业精神、创业团队、创业计划以及创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的一种崭新的创业模式。创业营销要求营销者不仅要对沟通活动做出反应，而且要经常为消费者发现新的价值来源，从而为企业发现新市场。创业营销在本质上是指在不确定的市场环境下，企业为把握市场机会，突破资源束缚，创造消费者价值而实施的营销新模式。创业营销整合了市场营销和创业管理两方面的要素，在市场导向的基础上，更加强调机会驱动、理性冒险、资源整合、持续创新、超前行动。因此，创业营销更具灵活性和环境适应性。

二、创业营销的主要阶段1.创意营销阶段创业者萌发一种创业构想后，这种构想往往是只停留在大脑中，创业者需要将其转变为一个清晰的概念或者开发出某种产品原型，才能与他人进行沟通交流。但要完成这项转变工作，仅凭一个人几乎很难成功，此时就需要创业者寻找志同道合者组成创业团队。

二、创业营销的主要阶段2.商业计划营销阶段创业团队形成之后，就要着手撰写详尽的商业计划，通过商业计划来吸引投资者，并取得投资。成功的商业计划除了要有概念上的创新外，重要的是进行严谨的市场调研和分析。如果商业计划营销获得成功，创业团队获得了风险资金后，就可以正式创办企业，进行商业化的新产品开发。这一阶段是企业的商业计划的营销阶段，同时也是对新产品和创业团队的全面检验。

二、创业营销的主要阶段3.产品潜力营销阶段当新产品研发成功后，创业企业就需要大量的投资来进行产品的批量生产和大规模销售。而创业企业由于缺乏丰富的商业关系和经验，一般很难获得银行贷款或供应商的支持，因此，创业企业需要从外部投资者那里获得资金支持。此时外部投资者最好是企业的战略投资者，他们不仅可以带来资金，更重要的是还能带来管理经验和商业关系。比如，2015年2月，阿里巴巴投资魅族5.9亿美元，海通开元基金跟投6000万美元。魅族将阿里的智能云平台和自己的Flyme系统打通，生产出最适合阿里智能云平台的手机产品。

二、创业营销的主要阶段4.企业潜力营销阶段大多数情况下，新产品上市并不能快速盈利，但产品和企业的市场前景却比较明朗。此时，创业企业可以寻求公开上市，以获得快速扩张所需要的资金。公开上市可以打通创业企业从资本市场获取资金的渠道，它是创业阶段的结束，也是规范经营阶段的开始。

三、创业营销与互联网的内在耦合性1.互联网背景对创业营销运作的影响互联网对传统营销带来了颠覆性的变革，这种变革不仅体现在创业企业外部运作环境、目标市场和细分市场、创业企业营销战略、以及促销等运作模式的改变，而且还体现在互联网与创业营销的适应动态市场环境，应对多样化的消费者需求，创造性地利用资源创新等方式，在本质上的一致性。

三、创业营销与互联网的内在耦合性2.互联网环境下创业营销要适应消费者的变化020103相比传统的营销方式，在互联网下企业的营销机会更多，因此，创业企业应考虑重新定义消费市场，明确细分市场，这一点与创业营销的机会驱动特点十分吻合。对于特定的消费者群体而言，许多新的消费者价值因素成为该群体关注的焦点，如支付风险因素，配送因素等。互联网经济环境下的消费者不再是产品和服务的被动接受者，而是营销的主动参与者。比如，通过互联网，消费者可以参与到产品的开发设计过程中。从消费者范围来看从消费者偏好来分析从消费者行为的变化来看

三、创业营销与互联网的内在耦合性3.创业营销能适应互联网环境下的竞争同质化和迅速化（1）从市场进入壁垒来看互联网的开放性使许多中小企业能加入到国际大市场并参与竞争，在这种经济环境下，大小公司的机会更加均等。众多的中小企业可能通过创业营销获得超常规的发展。（3）从竞争焦点的变化来看传统的营销竞争焦点主要是产品的内在质量和服务，而在互联网环境下，企业的竞争焦点除了产品和服务外，还包括信息的查询是否方便、支付是否安全等。竞争焦点的多样化为企业开展营销活动提供了更大的空间，而创业营销理念则有助于企业不断的把握各种市场机会（2）从竞争的激烈程度来看企业要在互联网经济环境中生存与发展就必须在某方面成为行业的佼佼者，如果不以创业营销理念来武装市场人员的头脑，企业就无法得知自己的发展机会在哪里，更不会不断地创新来获取长期的竞争优势。

第一节创业营销概述第二节初创企业的市场