大学生创新创业基础（大赛案例版）课件 第16章 案例分析.pptx

案例分析第十六讲全国创新创业教育“十三五”规划教材大学生创新创业基础

第一节山东省“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“果鲜行”项目第二节创青春”全国大学生创业大赛案例

——“快递驿家”项目第三节山东省“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“流云π”项目第四节山东省科创大赛案例——

“物流中心零担货物配装的优化”项目第五节本章练习目录

一、案例简介目前背景下的中国果蔬市场日益庞大，但同时，每年果蔬变质流失的资金却高达800亿左右。果鲜行，位于沂蒙革命老区，是一个以广谱抗菌肽制备技术为核心，解决果蔬腐烂的保鲜项目。通过采用抗菌肽保鲜技术大幅度降低果蔬腐烂率，延长保鲜时间，从而降低农户的经济损失，使老区的特色果蔬可以从偏远山区运到经济发达的城市，进而带动革命老区、贫困山区的经济发展。

一、案例简介团队的业务主要包含果蔬保鲜和降低运输成本两方面。公司目前的产品是“鲜果一号”。产品的优势在于生产过程中采用最先进的基因重组广谱抗菌肽制备和酵母菌繁殖技术，使其在同行业产品中，具有价格低，产品效果好等特点，公司的营销方案根据消费者群体的不同制定，方案覆盖范围广，基本可以满足任何一类消费者。项目的推广分为“内”“外”两个方面。“内”指的是提高产品质量、塑造企业文化，通过自身品牌进行宣传。“外”指的是通过互联网推广和线下广告进行宣传。团队正在努力开拓临沂地区的果蔬市场，扩大市场份额。团队共有10名成员，由4个不同专业组成，是一支多学科交叉的优秀团队。团队成员优势互补，有共同理想，愿为物流保鲜行业共同奋斗。

二、案例分析1.项目参赛团队之所以会选“果鲜行”这一项目参赛，主要是由于沂蒙革命老区特色果蔬从偏远山区运到经济发达的城市的过程中容易出现果蔬变质的问题，团队负责人由此想到了一个通过采用抗菌肽保鲜技术大幅度降低果蔬腐烂率，延长保鲜时间的创业项目，项目概述如图所示。这一创业项目的构想体现了创业项目选择的基本原则之一：充分利用自有资源原则。

二、案例分析2.市场团队对市场进行了细致的调查，并对调查结果进行了严密的分析。比如果蔬产量统计数据，如图所示。另外，基于人们生活水平的不断提高和对食品安全的关注，团队全面系统地研究了果蔬防腐保鲜技术的发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

二、案例分析3.产品全面客观的介绍和评价产品的使用方法、技术和竞争优势、研发的创新点以及服务内容等，如图所示即为产品优势的描述，富有特色的产品是项目盈利的关键，也是衡量创业项目质量的一个重要指标。

二、案例分析4.运营策略

二、案例分析5.竞争对手分析对比了“果鲜行”项目与目前市场仅有的类似企业中绿康肽，分析了二者的产品特性，充分展示出了自身与竞争对手之间的差异。公司

特性果鲜行中绿康肽广谱抗菌性√√低成本√√安全√√科技含量高√√不影响果蔬口感√?满足不同用户需求√√营销推广模式多样√?已进行实地测试√√与传统物流结合√?与冷链物流结合√?与区域发展结合√?合作对象广泛√?

二、案例分析6.商业模式利用精益创业画布模式，团队设计了一个适合自身企业发展的商业模式，如图所示。诸如客户在哪里，企业如何获取利润，企业在运营环节上具备的成本优势等信息，都可以从中找到。

二、案例分析7.团队团队由4个不同专业的大学生组成，成员无论在专业知识还是在软件技能上都有很强的互补性，是一支具有强大战斗力的团队。更重要的是团队成员都有共同的理想，都为了互联网背景下的果蔬保鲜改革事业而共同奋斗。由此可见，该团队是一个拥有共同价值观，且能力互补的高效团队。

第一节中国“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“果鲜行”项目第二节创青春”全国大学生创业大赛案例

——“快递驿家”项目第三节山东省“互联网+”大学生创新创业

大赛案例——“流云π”项目第四节第5届山东省科创大赛案例——

“物流中心零担货物配装的优化”项目第五节本章练习目录

一、案例简介随着电子商务的发展和消费者对快递配送服务要求的提高，目前城市社区和高校的快递配送面临巨大的挑战，如何在降低配送成本的同时，又为消费者提供优质的服务成为社会关注的焦点问题。“快递驿家”项目是在菜鸟网络授权下的城市服务商，通过在高校自建直营和社区内加盟的方式设立驿站，搭建快递“最后一公里”和“最后一百米”的第四方服务平台。目前项目已设立校园驿站4家，社区驿站200余家，城区服务覆盖率达到70%左右，逐步实现临沂