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搜索推广操作思路总结

目录

一、搭建账户

二、写创意

三、账户优化

一、搭建账户

在搭建账号之前要对公司核心关键词进行研究，目前搭建账户的思路有两个：

1、先收集业务相关关键词，越细越好，可以利用百度关键词工具挖词。然后将这些词进行

简单的处理，即可获得精否词和否定词；然后挑选出有搜索量的词，把他们合理的分类，原

则上是分类越细越好，分类原则包含词的长度、词性、词的相关性来进行详细的分类，然后

根据分类来搭建账户，账户搭建好后，可以对词的好坏进行一个简单的分级，一般而言，带

地域性的词好于不带地域性的词；做好这些后，将相关的精否词和否定词加入相应的计划和

单元；

2、挖掘任一业务线的关键词后（最好是搜索词），寻找关键词的词根（比如日本旅游多少

钱，多少钱就是词根），然后根据这些词根自由组合扩词、分组、搭建账号，这类适合标准

化产品、搭建大账户使用；

搭建账号初期，关键词越全面越好，一方面可以避免漏掉部分目标客户，另一方面可以为后

期的精否词、否定词添加提供现实依据。

二、写创意

1、撰写创意的原则

（1）先照顾搜索量大的关键词；

（2）创意要跟落地页、公司情况完美匹配，根据词的不同，彰显公司业务优势、公司优势。

2、撰写创意的方法

写创意的时候要分析单元词性背后的隐形需求，反复琢磨，可先利用头脑风暴，写出公司的

优势、产品的优势，然后利用自有组合、前后颠倒、加词减词的方法，来使创意读起来更好，

创意最好能写的让自己读起来都想买的地步。

3、测试上线创意

创意对网民有过滤功能，创意写的好的话，可以很好的吸引目标客户，而过滤掉非目标客户，

从而达到提供广告投放精准度的目的，所以在写创意的时候，要特别注意不是以吸引为目的，

而是以满足客户需求、增加增值服务、吸引客户进入购买为主，所以创意是广告成功的一个

重要关键点。

原则上一个单元至少要写两条以上的创意，创意写好后，第二天再观察多读读，第三天多读

读进行修改，一般一个创意观测三天基本就是一条很好的创意，后期运营不需要投入太多的

精力了。创意测试采用轮替展现方法，测试的目标以创意点击率为准，当关键词广告排名变

化不大的情况下，点击率越高表明创意写的越好。

三、账户优化

1、账户优化方向

账户的优化基本分为三方面：第一、遴选优质关键词，降低中等关键词出价，屏蔽劣质关键

词；第二、优化创意，提高创意的点击率；第三、优化着陆页，提升着陆页的营销力、体验

度；第四、账号层面、计划层面、单元层面的一些设置，这些设置包含推广时间、推广地域、

移动端出价比例等；第五、关键词价格、匹配方式调整优化。注意：根据关键词的优劣情况

要对每一个推广计划设置推广预算。

2、账号优化数据

账号优化以数据为优化依据来对账户进行调整：

账户宏观数据的收集包含：

竞价账户数据：每日消费、展现量、点击量、点击率、点击单价（精准度一般为账户或者计

划）

流量统计数据：平均访问时长、平均访问页数、跳出率、抵达率

业务转化数据：有效电话量、有效咨询量

账号微观数据收集及分析：

微观数据需要每天都做分析，这些数据包含：创意点击率分析、关键词搜索词报告分析（重

点是根据平均访问时长、平均访问页数、跳出率、抵达率四大流量指标分析关键词的优劣，

通过这个分析来对账户进行增词、删词、加否定词精否词操作，最好加入商桥咨询关键词数

据来调整），关键词搜索词报告分析是账号操作最关键的分析部分，所以每天必须要做这块

的工作。

3、账户优化细则

第一、遴选优质关键词，降低中等关键词出价，屏蔽劣质关键词；

通过对每天的关键词搜索词分析，可以根据平均访问时长、平均访问页数、跳出率、抵达率

四个方面指标来分析出一个关键词优劣情况、匹配方式是否合理，然后进行增词、删词、加

否定词精否词；

第二、优化创意，提高创意的点击率；

创意的真正目标不是吸引网民点击，而是吸引目标客户点击，一定要对这点有较深刻的认识，

其次是创意的优化，不能不考虑外部环境，一方面要和主要竞争者形成差异化竞争，另一方

面要注意关键词与创意、落地页的相关性和公司业务优势的展现；其次是闪投和附加创意可

以丰富创意的展现样式，可以根据公司业务适时调整；

第三、优化着陆页，提升着陆页的营销力、体验度；

精准流量引入网站后，着陆页对转化起到至关重要的作用。优化着陆页要注意主要竞争对手

的着陆页，最好能形成差异化竞争；着陆页上的咨询端口、电话字样要明显，咨询端口要全

面、方便、体验佳；

第四、账号层面、计划层面、单元层面的一些设置，这些设置包含推广时间、推广地域、移

动端出价比例等；

推