策略形成的过程.ppt

我们如何到达哪里?(按钮)阿超的真爱会让美美幸福一生第32页,共56页，5月，星期六，2024年，5月为什么我可能到哪里?(支持点)阿超已为美美买了一幢房子阿超现在每天都替美美买早餐阿超每天都写一封信给美美阿超每天在美美窗下徘徊,不见她面睡不着阿超在众人心中的形象是一名好青年第33页,共56页，5月，星期六，2024年，5月在思考策略时一些很有用的思考工具逆向思维法自我问答法脑力激荡法心智地图法第34页,共56页，5月，星期六，2024年，5月逆向思维法(Whatif...?)如果我们......又会怎么样?一个很有用的思考工具,帮助我们分析如果 改变现有的游戏规则时可能会面对的风险 和机会有助于打破思考的惯性需要让自己的思路自由地漫游而实际上,新的想法总是来自意料不到的地方第35页,共56页，5月，星期六，2024年，5月如果我们再检视一下生意的来源/

目标消费群,会怎么样?如果把竞争范畴收窄,会怎么样?如果放 宽呢?又会怎么样?如果我们将焦点集中在早期采用者身上, 又会怎么样?如果我们把焦点集中在购买者而不是使 用者身上,又会怎么样?第36页,共56页，5月，星期六，2024年，5月如果我们把焦点集中在曾经使用者身上, 又会怎么样?如果我们离开现有的使用者,又会怎么 样?第37页,共56页，5月，星期六，2024年，5月如果我们重新检定产品或广告诉求

是否真实可靠,又会怎么样?如果我们把焦点放在情感而不是产品上, 又会怎么样?如果我们强调消极的一面,又会怎么样?如果我们为自己诉求基本的利益点, 又会怎么样?如果我们找到新的证据表明这个产品类 别一直是过分的承诺,又会怎么样?第38页,共56页，5月，星期六，2024年，5月如果我们利用自己不是领导品牌的好处, 又会怎么样?如果我们令这个产品类别变得更加重要, 又会怎么样?第39页,共56页，5月，星期六，2024年，5月如果我们重新检定自己的诉求方式,

又会怎么样?真的去夸大利益点或态度,会怎么样?阿谀奉承我们的消费者,会怎么样?想象一下生活中没有这个品牌,会怎么 样?改变语气语调,会怎么样?将焦点集中在解决方法而不是问题上,会 怎么样?第40页,共56页，5月，星期六，2024年，5月自我问答法人们对外部世界的学习有两种途径自我思考(问问题)经验(找答案)过去现在将来第41页,共56页，5月，星期六，2024年，5月一个勤于思考的人能将知识转化为洞察享受应用自己的发现愿意自己去寻找新的答案不满足于被告知的东西永远都渴望了解更多第42页,共56页，5月，星期六，2024年，5月自我问答法问问题的价值思考其实就是问问题和找答案问的技巧在于你能否从中找到解决“问题” 的信息问题的类型封闭式问题-答案为“是”或“不是”开放式问题-答案更加详细的,可得到更多 新的信息(谁?什么?哪些?哪里?何时?为什么?怎样?)第43页,共56页，5月，星期六，2024年，5月自我问答法(续)开放式的问题更有价值 (特别是为什么?怎样?) 第44页,共56页，5月，星期六，2024年，5月自我问答法(续)问:为什么公司员工最近特别高兴?答:因为公司的生意不断成长问:为什么公司的生意不断成长?答:因为公司有一个好的发展战略问:为什么公司有一个好的发展战略?答:因为公司有一批好的企划人员问:为什么公司有一批好的企划人员?答:因为公司有有一个好老板第45页,共56页，5月，星期六，2024年，5月思考行销策略时的问题由行销定义衍生的问题行销定义的意思 1.行销的目的在创造目标对象的满足 2.满足的工具是商品,劳务或创意 3.达成满足之前,必须动用概念、订价、 促销及流通等原素 4.整个过程必须良好的计划及完整的付诸 执行方能达成目的第46页,共56页，5月，星期六，2024年，5月思考行销策略时的问题由行销定义衍生的问题 1.谁是目标对象? 2.他们的需求是什么? 3.相同的需求,有谁能够满足? 4.如何设计我们的商品,劳务及创意的功能? 5.这些功能对目标对象的意义是什么? 6.这些功能应该订价多少? 第47页,共56页，5月，星期六，2024年，5月思考行销策略时的问题(续) 7.目标对象乐意支付? 8.公司能获利吗? 9.股东、老板们会高兴而再投资吗?10.如何加速目标对象对这些功能的认识?11.如何加速目标对象对这些功能的喜好?12.如