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农产品营销渠道策略

;第一节农产品营销渠道模式;（一）农产品营销渠道的含义;营

销

渠

道;商业中间人;营销渠道：虾场→批发部→菜市场;（二）农产品营销渠道的作用

;二、农产品营销渠道模式;（二）生产者→零售商→消费者

;（三）生产者→批发商→零售商→消费者

;;（四）生产者→收购商→批发商→零售商→消费者

;（五）生产者→加工商→批发商→零售商→消费者;（六）生产者→收购商→加工商→批发商

→零售商→消费者

适合需要加工的农产品

（七）生产者→代理商→收购商→加工商

→批发商→零售商→消费者

代购代销员

;第二节农产品批发;一、农产品批发商的特点与功能

;第三，农产品批发商拥有比较雄厚的资金，可以承担比较大的风险；

第四，农产品批发商的活动范围广，可以把相距很远的甲地产品售往乙地；

第五，农产品批发商对市场变化的反应比零售商更加敏感；

;第六，农产品批发商的进货渠道比较稳定，与生产者关系更为密切；

第七，农产品批发交易行为结束后，商品流过程并没有结束，而是将商品转到另一个企业继续进行流转或进行生产再加工;功能作用;二、农产品批发商的类型;按活动区域划分，可分为地方性批发商、区域性批发商和全国性批发商；

按经营的农产品种类划分，可分为经营多种农产品的综合批发商和经营土二种农产品的专营批发商；

按经营场所划分，可以分为批发市场批发商、店铺批发商和卡车批发商。

;按运销职能划分;全面服务批发商;部分服务职能批发商;特殊批发商;三、农产品批发市场;（二）农产品批发市场的类型;2.自发形成的农产品批发市场

;3.产地批发市场

;4.销地批发市场

;（三）农产品批发市场的功能;（四）影响农产品批发市场销售区域的因素;第三节农产品零售;功能;二、零售商的类型;优点;缺点

;（二）专营商店;

;（五）超级市场

;（六）方便商店

一种小型商店，多设在居民区或农村的杂货店。营业时间长，销售家庭常用的商品。

（七）主食厨房

粮油经销店扩展经营业务的一种形式，以经营成品主食和半成品主食为主。;三、农产品零售区域;（—）影响农产品零售区域的因素

;（二）农产品零售区域的确定方法

;［例］某城市人口是40万人，对猪肉年人均消费量是10千克，假定本地市，猪肉每千克平均价格为12元，本地市场实际猪肉销售额为4000万元，试确定零售区域？

第一步，计算该市猪肉销售总额。

12×10×40=4800（万元）

第二步，计算销售总额与实际销售额差额的百分数

(4800-4000)/4000×100%=20%

第三步，计算结果分析。

;2.图示法;一、概念及作用

;农业中介组织：在农民和市场之间起到桥梁和纽带作用的各类中介组织。

;农业中介组织的作用;;二、农业中介组织的类型;（二）按其流通组织形式;1.国有商业或其他有关国有大中型企业;2.供销合作社;3.专业的销售合作组织;4.农民合作贸易组织;5.农村个体商业;6.农工商联合企业;7.粮食银行;(三）按与农户连接方式;三、中介人;第五节农产品营销渠道策略;一、影响农产品营销渠道选择的因素;（一）产品因素;(二)市场因素

;（三）政策因素;二、农产品营销渠道的选择策略;（三）分销渠道宽窄的选择策略;1.广泛分销策略（密集分销策略）

;2.选择性分销策略;3.独家分销策略;第六节营销渠道管理

;一、对中间商的选择

;二、对主要营销渠道评估;三、营销渠道管理;（—）对中间商的激励;(二)对中间商的评估;（三）销售渠道调整