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最有效的91种营销分析工具
目录contents
产品类营销分析工具
价格类营销分析工具
渠道类营销分析工具
促销类营销分析工具
广告类营销分析工具
顾客类营销分析工具
品牌类营销分析工具
其他类营销分析工具
2024/7/27
第一章产品类营销分析工具
2024/7/27
工具一:新产品接受度
•公式:新产品接受度=产品投入初期的使用人数/产品预计市场总容量
•评价:只要经过充分的市场调查一般就可得到比较全面的市场容量信息和
数据。而且本工具来源于产品生命周期理论,具有很强的科学性,能够很
好的评价新产品的投入是否有效率、有效果。
2024/7/27
工具二:新产品投放速比
•定义:新产品投放比是导入期时间与产品预计整个生命周期的比值产生的。
•公式:新产品投放速比=产品导入期的长度/产品预计整个生命周期长度
•新产品投放速比=产品步入正轨之前的时间长度/预计产品更新换代用时
•评价:本工具将整个产品的在市时间考虑进来比较科学。一般比值越低,
投放速度越快,反之,投放速度越慢。
2024/7/27
工具三:产品溢价
•定义:在正常竞争条件下,产品价格比同品质产品的市场价格高出的部分,
是消费者由于消费某一特定的商品而愿意额外支付的货币。
•公式:产品溢价=产品价格-同品质产品的市场平均价格
•工具评价:产品溢价是衡量一个品牌或是一个产品竞争能力强弱的标准。
2024/7/276
工具四:产品概念测试
•定义:产品概念是企业想要注入顾客脑中关于产品的一种主观意念。企业
在设定好产品概念后,须在消费者中进行测试,以帮助企业修改和充实产
品概念的内容。概念A概念B
能正确回答概念中的主要信息66%68%
主要信息是非常/比较重要73%71%
概念非常/比较重要86%93%
概念非常/比较可信75%73%
2024/7/27
工具五:产品线的宽度
•产品线的宽度,又称产品组合的宽度,是指在产品组合中包含的产品线的
多少,产品组合越宽,产品线宽度越大。
2024/7/278
产品六:产品线的深度
•产品线的深度又称产品组合的深度,是指每条产品线包含的产品项目的多少,
包含的产品项目越多,产品线的深度就越深。
2024/7/279
工具七:产品线的关联度
•产品线的关联度是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互
关联程度。一般认为,产品线的关联度越高,产品的生产成本、销售成本越低,
但同时具有相对较高的风险。
2024/7/2710
工具八:产品在市场时间长度
•产品在市场时间长度=导入期时间长度+成长期的时间长度+成熟期时间长度+
衰退期时间长度+由于市场转移带来的时间延长
2024/7/27
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