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销售工作思路范文4篇
销售工作思路范文4篇
在工作和生活中,少不了要写各种各样的文档,不论是写制度、写总
结、写计划还是写其它的材料,能写出一篇好的文档,体现了一个人的文
笔,也体现着一个人的能力,下面是我汇编整理的《销售工作思路范文4
篇》,希望能够帮到你!
1、进一步完善公司的组织架构,确定和区分每个职能部门的权责,
争取做到组织架构的科学适用,三年不再做大的调整,保证公司的运营在
既有的组织架构中运行。
2、完成日常人力资源招聘与配置工作,保证各岗位人员的及时有效
配备。
3、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度。
4、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度,做
好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝聚力。
5、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法,实
现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考
核的性、有效性。
6、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人才开发力
度。
各工作项目的具体操作实施方案
1、完善公司组织架构
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销售工作思路范文4篇
(1)实施步骤
①20xx年1月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查
及公司各部门未来发展趋势调查。
②20xx年2月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见,
报请董事会审阅修改。
③20xx年3月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司
人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作
流程在去年基础上进行改造。人力资源部负责整理成册归档。
(2)实施注意事项
①组织架构的设计本着简洁、科学、务实的方针,以提高组织工作效
率为目标。
②组织架构的设计不是按现有组织架构状况的记录、而是综合公司整
体发展战略和未来一定时间内公司运营需要进行。
③组织架构的设计注重可行性和可操作性。
(3)主要责任人
第一责任人:人力资源部经理;协同责任人:人力资源部经理助理
2、人力资源招聘与配置
(1)具体实施方案
①计划采取的招聘方式:以现场招聘会为主,兼顾网络招聘。其中现
场招聘主要考虑:xx地区人才市场、xx人才市场。另外还可以在2、3
月份考虑个别大型招聘会,6、7月份考虑各院校举办的应届生见面会等;
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销售工作思路范文4篇
网络招聘主要以xx人才网、xx人才网等(具体视情况另定);报刊招聘以
专业媒体为主等。
②具体招聘时间安排
1~3月份,根据公司需求参加3至5场现场招聘会;
6~7月份,根据公司需求参加1至3场现场招聘会(含学校供需见面
会)。平时保持与相关院校学生部门的联系,以备所需;
长期保持xx人才网的网上招聘,以储备可能需要的人才;
报刊招聘暂不做具体时间安排。
③为规范人力资源招聘与配置,人力资源部元月31日前起草完成《公
司人事招聘与配置规定》。请公司领导审批后下发各部门。
④计划发生招聘费用:1万5千元。
(2)实施注意事项
①招聘前应做好准备工作:与用人部门沟通,了解特定需求;招聘广
告(招聘职位与要求)的撰写熟悉;公司宣传品;一些必需的文具;招聘工作
所用表单等。
②安排面试应注意:面试方法的选定;面试官的选定;面试题的拟定;
面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反馈。
(3)目标责任人
第一责任人:人力资源部经理;协同责任人:人事专员、招聘专员。
3、薪酬管理
(1)具体实施方案
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销售工作思路范文4篇
①20xx年3月底前人力资源部完成公司现有薪酬状况分析,结合公
司组织架构设置和各职位工作分析,提交公司薪酬设计草案。即公司员工
薪资等级(目前建议为五等20级)、薪资结构(基本薪资、绩效薪资、工龄
津贴、学
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