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煤炭制品销售渠道拓展考核试卷

考生姓名：__________答题日期：_______得分：_________判卷人：_________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只

有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不是煤炭制品销售的主要渠道？（）

A.直销

B.代理销售

C.网络销售

D.个体经营

2.下列哪种方式不属于煤炭制品的线下销售？（）

A.批发市场

B.专卖店

C.展会销售

D.电子商务平台

3.煤炭制品销售渠道中，哪一项是分销商的主要职责？（）

A.市场调研

B.产品生产

C.物流配送

D.售后服务

4.以下哪个因素对煤炭制品销售渠道的选择影响较小？（）

A.市场需求

B.产品特性

C.企业规模

D.个人喜好

5.在煤炭制品销售渠道中，哪一项是直销的优势？（）

A.降低销售成本

B.增加中间环节

C.减少市场占有率

D.降低客户满意度

6.以下哪种方式不适合煤炭制品的线上销售？（）

A.企业官网

B.专业电商平台

C.社交媒体

D.电子邮件

7.下列哪项不是拓展煤炭制品销售渠道的主要策略？（）

A.市场调研

B.产品创新

C.价格优势

D.品牌宣传

8.以下哪个环节不属于煤炭制品销售渠道的物流环节？（）

A.仓储

B.运输

C.销售

D.配送

9.下列哪种合作模式不属于煤炭制品销售渠道的合作模式？（）

A.联合销售

B.代理合作

C.战略联盟

D.采购合作

10.在煤炭制品销售渠道中，以下哪个因素对渠道选择影响较小？（）

A.客户需求

B.竞争态势

C.政策法规

D.员工喜好

11.以下哪个平台不适合煤炭制品的线上销售？（）

A.淘宝网

B.京东商城

C.抖音

D.微信

12.在煤炭制品销售渠道拓展中，以下哪项工作不属于市场调研内容？（）

A.竞品分析

B.客户需求分析

C.渠道现状分析

D.企业财务分析

13.以下哪个渠道不适合煤炭制品的出口销售？（）

A.外贸公司

B.国际展会

C.电商平台

D.个体商户

14.在煤炭制品销售渠道中，以下哪个因素对渠道稳定性影响较大？（）

A.企业信誉

B.产品价格

C.销售策略

D.客户满意度

15.以下哪个环节不属于煤炭制品销售渠道的售后服务环节？（）

A.咨询解答

B.投诉处理

C.质量保证

D.渠道拓展

16.以下哪个策略不适合煤炭制品销售渠道的拓展？（）

A.提高产品质量

B.降低销售价格

C.增加销售环节

D.提高品牌知名度

17.以下哪个部门不属于煤炭制品销售渠道的内部协作部门？（）

A.市场部

B.销售部

C.生产部

D.人力资源部

18.在煤炭制品销售渠道中，以下哪个因素对渠道竞争力影响较小？（）

A.产品质量

B.售后服务

C.渠道成本

D.企业规模

19.以下哪种方式不属于煤炭制品销售渠道的促销方式？（）

A.降价促销

B.赠品促销

C.优惠券促销

D.限购促销

20.在煤炭制品销售渠道拓展中，以下哪个因素不是渠道冲突的主要原因？（）

A.利益分配不均

B.市场需求变化

C.企业策略调整

D.销售人员喜好

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少

有一项是符合题目要求的）

1.煤炭制品销售渠道拓展时，以下哪些因素需要重点考虑？（）

A.市场需求

B.竞争状况

C.成本控制

D.销售人员偏好

2.